基于提前订货折扣模式的易逝品双寡头市场定价策略研究

摘要

随着科技进步的加快,市场竞争的日益加剧,产品生命周期的逐渐缩短,更新换代的不断加快,日常生活中出现了越来越多的易逝品。近年来,收益管理成为一种新兴的易逝品管理技术,定价问题作为收益管理三大主要分支之一,也越来越受到广泛的关注。
　　 本论文应用了收益管理的思想,结合市场实践背景,在双寡头市场环境下,实施提前订货折扣(ABD)模式的定价策略进行了研究。
　　 论文首先由简入繁整理了定价以及收益管理方面的文献,对相关理论基础进行了梳理,作为下文研究的理论背景。
　　然后研究某易逝品的双寡头市场,将易逝品的销售期分为提前折扣期和正常销售期,正常销售期的定价和提前折扣期的折扣率有着紧密的联系。本论文分别讨论了双寡头实施ABD销售模式的四种情况:零售商都不实施ABD项目；仅零售商A实施ABD销售模式；仅零售商B实施ABD销售模式；两个零售商都实施ABD销售模式。四种情况下各个零售商的利润怎样变化,如何制定合理的折扣率都是本论文讨论的内容。在上述四种情况的基础上,讨论了不同情况下的纳什平衡。接着,给出了当两个供应商共谋时,所获得利润以及最优折扣率。接着,通过具体的例子讨论了最优折扣率与各个参数的关系。在上面模型的基础上,论文最后对单个供应商两个零售商的情况进行了研究,给出零售商的最佳订货时期,以及供应商的最佳折扣因子。
　　 本论文的分析思路以及结论对于其他关于预定模式下的定价研究也有参考价值,在实际应用方面,也可以帮助相关决策者提供更好的决策。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 课题的研究意义

1.3 主要研究内容和解决的问题

1.3.1 研究目标和内容

1.3.2 解决的问题

第二章 理论基础

2.1 收益管理

2.1.1 收益管理的基本内涵

2.1.2 收益管理的决策目标

2.1.3 收益管理的三层体系结构

2.1.4 收益管理的应用特点

2.1.5 收益管理的应用与发展

2.2 ABD销售模式概论

2.3 动态定价理论基础

2.4 影响定价的因素

2.4.1 价格敏感度和对比价格敏感度

2.4.2 市场份额

2.4.3 顾客的风险厌恶度

2.4.4 顾客品牌的忠诚度

第三章 双寡头实施ABD模式易逝品定价分析

3.1 模型假设

3.2 符号说明

3.3 ABD模型

3.3.1 情况Ⅰ:两个供应商都不实施ABD项目

3.3.2 情景Ⅱ仅仅零售商A实施ABD项目

3.3.3 情况Ⅲ:仅零售商B实施ABD项目

3.3.4 情况Ⅳ:零售商A、B都是ABD项目

3.4 ABD博弈

3.4 两个零售商共谋

3.4.1 两零售商共谋实施ABD项目

3.4.2 与零售商不共谋时的对比

3.5 算例

第四章 供应商对零售商实施ABD销售模式

4.1 模型假设

4.2 模型符号

4.3 订货决策过程

4.3.1 零售商的订货决策

4.3.2 供应商的订货决策

4.4 提前订货折扣的博弈分析

4.4.1 零售商提前订货的最优时段

4.4.2 供应商提供的提前订货最优折扣

第五章 结论展望

5.1 本论文主要结论

5.2 研究展望

参考文献

致谢