长治钢铁有限公司市场营销策略研究

摘要

本文运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,结合国际、国内钢铁行业现状及发展趋势,对长治钢铁(集团)有限公司当前的环境、资源等影响因素进行了较深入的分析研究,通过市场细分,确定了企业目标市场,制定了其今后的市场营销组合策略。
　　 本文首先介绍了世界及中国钢铁行业的现状和发展趋势,对长治钢铁集团有限公司的企业现状进行了描述,并运用现代市场营销理论和企业战略管理理论,对长治钢铁有限公司所处的政治法律环境、经济环境、科学技术环境等宏观环境用PEST方法进行了研究分析,依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、销售商、潜在加入竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析,采用SWOT方法对长治钢铁有限公司企业的优势、劣势、机遇和威胁进行了研究分析。在此基础上进行了市场细分,确定了企业目标市场。论文最后制定了针对企业目标市场的包括产品、价格、渠道、促销在内的营销组合策略,并提出了长治钢铁有限公司市场营销策略实施和控制的具体措施。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

1.1 本文的研究背景及研究意义

1.2 本文的研究方法及技术路线

1.2.1 研究方法

1.2.2 技术路线

第二章 长治钢铁有限公司经营现状

2.1 长治钢铁有限公司企业现状

2.1.1 企业基本概况

2.1.2 企业生产产品概况

2.1.3 企业的经营现状

2.2 长治钢铁有限公司目前存在的问题

第三章 影响市场营销策略制定的因素分析

3.1 世界钢铁工业现状及发展趋势

3.2 我国钢铁工业现状及特点

3.2.1 钢铁产量及品种结构变化情况

3.2.2 钢铁企业所有制结构及产业集中度情况

3.2.3 钢铁消费隋况及流通特点

3.2.4 钢铁产品进出口格局的演变

3.3 我国建筑钢材市场

3.3.1 产量及地区分布

3.3.2 钢材进出口情况

3.4 中国与世界钢材市场比较

3.4.1 国内外钢材消费和产量的比较

3.4.2 国内外钢铁产业集中度比较

3.4.3 国内外钢铁销售模式比较

3.5 中国钢材市场竞争格局

3.5.1 产业集中度进一步提高

3.5.2 民营企业规模进一步扩大

3.6 宏观环境分析(PEST法)

3.6.1 政治法律环境

3.6.2 经济环境

3.6.3 科学技术环境

3.7 长钢行业环境分析

3.7.1 长钢面临的省内外市场竞争形势

3.7.2 供应商议价能力

3.7.3 买方议价能力

3.7.4 潜在加入竞争者

3.7.5 替代产品或服务的威胁

第四章 目标市场的确定

4.1 斯沃特(SWOT)分析

4.1.1 优势

4.1.2 劣势

4.1.3 机遇

4.1.4 威胁

4.2 市场细分

4.2.1 市场细分的过程

4.2.2 市场细分的分类依据和标准

4.3 确定目标市场

4.3.1 目标市场定位

4.3.2 提高企业竞争优势的途径

第五章 长治钢铁公司市场营销策略研究

5.1 产品策略

5.1.1 利用品牌优势提高企业利润

5.1.2 通过提升产品质量与服务扩大市场份额

5.1.3 产品组合

5.1.4 新品开发

5.1.5 技术工艺方面积极发挥自身潜能

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

5.4.1 制定促销方法

5.4.2 控制市场促销活动实施

5.5 物流策略

结束语

参考文献

致谢