价格变化刺激与顾客心理感知规律及其应用研究——以商用汽车为实证对象

摘要

通常认为价格变化往往导致产品销量成比例变化，而事实并非如此。在企业经营实践过程中，企业更关心已有的偏好顾客对其产品价格上涨时如何反应，更关心已有的偏好顾客在主要竞争者产品价格下降时如何反应，论文着重研究了价格变化刺激，即互为替代品的价格变化与顾客心理感知规律。
　　论文综合运用管理学、经济学、行为经济学、管理经济学、实验经济学、心理学、价格学等相关理论与方法，创新研究设计并经多次试验，确定了在价格变化刺激下的试验方案。模拟商用汽车的顾客群体，研究以2万元商用汽车的顾客群体为例，测试了顾客对互为替代品价格上涨和下降的心理感知价格阈限：最小差别阈限的初始值、最小差别阈限的平均值及标准差、最大差别阈限的平均值及标准差和价格偏好逆转阈限的平均值及标准差。计算分析了顾客心理感知的价格弹性及其适用范围：互为替代品价格上涨和下降的需求价格弹性值及其适用范围，替代产品价格下降的交叉价格弹性值及其适用范围。引用实验数据，拟合了价格变化刺激下的心理感知函数：偏好产品价格上涨的心理感知函数及替代品价格下降的心理感知函数。拟合了价格变化刺激下的企业收入函数：偏好产品价格上涨的企业收入函数及替代品价格下降的企业收入函数。
　　上述研究结论为商用汽车或其它相似、相近产品的市场价格变化提供了理论依据。填补了企业市场经营领域中缺少心理感知价格阈限相关数据、价格弹性相关数据、心理感知函数及企业收入函数相关数据的空白，为企业价格决策提供了重要的理论依据。

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第一章 绪论

1.1 问题的提出：几个现实的案例及研究

1.2 研究背景及意义

1.3 研究目的与内容

1.4 拟解决的关键问题

1.5 研究路线与论文结构框架

第二章 相关理论的文献综述

2.1 研究对象与范围的界定

2.2 经济学各流派的纷争

2.3 心理学与经济学的交叉融合

2.4 行为经济学

2.5 价值理论

2.6 价格理论

2.7 阈限理论

第三章 价格变化刺激与顾客心理感知研究设计

3.1 研究假设

3.2 心理感知价格阈限测量的实验设计

3.3实验数据分析

本章小结

第四章 价格变化刺激与心理感知价格阈限的研究

4.1韦伯分数的研究综述

4.2 最小差别阈限初始值的研究分析

4.3 最小差别阈限的研究分析

4.4 最大差别阈限的研究分析

4.5 价格偏好逆转的研究分析

本章小结

第五章 价格变化刺激与价格弹性研究

5.1 需求价格弹性的测试、不对称性及适用范围研究

5.2交叉价格弹性测试及适用范围研究

本章小结

第六章 价格变化刺激与心理感知函数、企业收入函数研究

6.1 心理感知函数的相关研究综述

6.2 心理感知量分析

6.3心理感知函数分析

6.4 企业收入函数分析

本章小结

第七章 基于福田低速货车价格方案设计的实例分析

7.1 背景

7.2 北汽福田基本情况

7.3 市场价格策略的调研与实施

第八章 顾客对价格变化刺激的心理感知规律研究成果及其应用

8.1 边际利润影响因素理论简析

8.2价格变化刺激与顾客心理感知规律研究成果

8.3 价格变化刺激与顾客心理感知规律的研究成果应用

第九章 结论及研究展望

9.1 研究结论

9.2 研究局限

9.3 研究展望

参考文献

附录Ⅰ

发表论文和参加科研情况说明

致谢