一汽解放牵引车市场营销战略与策略研究

摘要

随着中国经济的持续发展，公路货运量持续提升，牵引车作为最适应中长途公路物流运输的产品，在国内公路高速化、网络化的有力支撑下，市场需求量呈现高速增长的趋势，同时，随着货物种类、运输距离、时效性要求等因素的变化，牵引车的需求特征也在发生重大变化。
　　随着国内重卡企业纷纷加大牵引车市场的开发力度，加之国际重卡巨头纷纷进入，牵引车的市场竞争日益激烈。一汽解放虽然在牵引车市场占据优势，但其营销策略对市场环境的适应性已存在不足，市场占有率已经出现下滑趋势，因此，对市场营销战略和策略的系统研究及重新设计非常必要。
　　本文运用定性研究与定量研究相结合等方法，应用营销理论，首先对一汽解放牵引车内外部环境进行了深入研究，分析了一汽解放牵引车所面临的竞争环境，外部的机会与威胁、内部的优势与劣势，在此基础上，结合一汽解放牵引车的市场目标，制定了一汽解放牵引车的市场营销战略，对产品、价格、渠道、促销等营销策略进行了重新的设计，并提出了营销战略的实施步骤。

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第一章 绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的目的与意义

1.3 主要的研究工具与方法

1.4 研究内容及框架

第二章 理论综述

2.1 卡车市场营销理论发展历程

2.2 STP市场营销理论

2.3 PLETSC模型

2.4 4P市场营销组合策略

2.5 波特五力模型

2.6 SWOT 分析方法

第三章 一汽解放牵引车营销环境分析

3.1 波特五力模型分析

3.2 一汽解放牵引车外部环境分析

3.3 一汽解放牵引车内部环境分析

3.4 SWOT矩阵分析

第四章 一汽解放牵引车营销战略选择

4.1 一汽解放牵引车销售目标

4.2 一汽解放目标市场选择及市场定位

4.3 一汽解放牵引车市场营销战略选择

第五章 一汽解放牵引车营销策略设计

5.1 产品策略

5.2 价格策略

5.3 渠道策略

5.4 促销策略

第六章 一汽解放牵引车营销战略实施步骤

6.1 营销战略的实施重心

6.2 营销战略实施步骤

结论

参考文献

致谢