我国发展仓储式家俱销售模式的探索

摘要

仓储式销售作为一种充分适应现代人生活节奏和消费需求的销售模式，从诞生的那天起就受到消费者的青睐。将这种销售模式引进中国并运用到家具流通领域是对国人传统的居家生活思维方式的一种全新挑战，也是对我国传统家具销售模式的极大补充与强有力的冲击。这种家具销售模式在我国起步较晚，发展还很不完善，这和家具这一特殊的消费品的特性以及国人的生活消费习惯有很大的关系。当前的中国家具消费市场受国家房地产政策以及环保调控等宏观方针的影响，消费需求种类繁多，销售终端群雄林立。因此，如何在激烈的市场竞争下进行行之有效的仓储式家具销售，是保证这个模式健康发展的关键环节。
　　仓储式家具销售最大的特点就是性价比高。他不同于传统家具销售中的低价竞争，而是通过各种措施降低自己的经营成本从而给消费者提供质优价廉的产品。虽然现在很多商家厂家都在标榜质优价廉，但是因为利益的驱使与各自不同的经营成本，导致消费者并不能得到真正性价比高的产品。而本文的研究正是基于此出发点。通过对我国家具市场上存在的销售模式及其特点的研究，认真分析了当下占销售主导地位的家具连锁销售与网络销售的优点与缺点，并由此引出了发展仓储式家具销售的必然性。以仓储式销售的特点作为仓储式家具销售模式的研究基础，结合对宜家、麦德龙、乐家巢等典型仓储式销售的具体运营特点的分析提出了适合我国家具仓储式销售的方式。并以此作为作者经营美地家居公园的指导方针。同时也提出了应该注重销售与生产设计的密切关系，把市场对产品的要求信息反馈到设计与生产阶段，力求做到市场引导家具产业的创新。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究的目的及意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 研究的主要内容

1．4 相关研究综述

1．4．1 国外研究现状

1．4．2 国内研究现状

1．5 研究思路

第二章 我国家具销售模式发展现状及问题

2．1 我国家具销售模式概况

2．1．1 家具销售产业链分析

2．1．2 我国家具销售市场发展现状

2．2．我国家具销售模式存在的问题

2．2．1 实体店销售模式存在的问题

2．2．2 网店销售模式存在的问题

2．2．3 同质化竞争严重

2．2．4 终端管理缺失

第三章 仓储式家具销售模式及国内外发展状况

3．1 仓储式销售的兴起

3．1．1 仓储式销售在国外的发展

3．1．2 仓储式销售在国内的发展

3．2 仓储式销售的特点与发展的必然性

3．2．1 仓储式销售的特点

3．2．2 仓储式销售兴起发展的原因分析

3．3 仓储式家具卖场的发展

3．3．1 仓储家具卖场在国外的发展

3．3．2 仓储家具卖场在国内的诞生与发展

3．3．3 仓储家具卖场一般实行的销售策略

第四章 典型仓储式销售模式对家具仓储式销售的经验借鉴

4．1 麦德龙对仓储式家具卖场的借鉴经验

4．1．1 麦德龙的发展状况

4．1．2 麦德龙的经营特点及对仓储式家具业态的借鉴

4．2 宜家对仓储式家具卖场的借鉴经验

4．2．1 宜家的发展状况

4．2．2 宜家的经营特点及对仓储式家居卖场的经验借鉴

4．3 乐家巢对仓储式家具卖场的借鉴经验

4．3．1 乐家巢的发展状况

4．3．2 乐家巢对仓储式家具销售的经验借鉴

4．4 百川家居公园对仓储式家具销售的经验借鉴

4．5 美地家居公园概述

第五章 我国发展仓储式家具销售的思考与建议

5．1 我国发展仓储式家具销售的思考

5．1．1 仓储式家具销售符合国情

5．1．2 O2O是电子商务领域的“仓储式”

5．1．3 仓储式家具销售将加快行业的整合

5．2 发展仓储式家具卖场的几点建议

5．2．1 用互联网思维来指导仓储式家具销售

5．2．2 丰富仓储式家具销售品种以迎合我国家具的消费趋势

5．2．3 加强终端管理以掌握客户资源

5．2．4 规模经营使利润最大化

5．3 我国发展仓储式家居卖场应注意的问题

5．3．1 发展仓储式家居卖场应注意品牌效应

5．3．2 发展仓储式家居卖场应注意延伸效应

结论

参考文献

致谢