我国汽车销售模式的探讨——兼论北方公司销售模式的选择

摘要

本文力图通过对近些年来我国汽车市场的各种销售模式的优劣性的分析比较，探讨不同的汽车产品，针对不同的消费群，汽车经销商应根据不同的市场环境及自身实力状况来选择合适的汽车销售模式。同时，通过对成都北方公司现有的销售模式以及成都北方公司自身的优势、劣势、机会与威胁分析，探讨北方公司的销售模式选择。全文共分五个部分： 第一部分和第二部分分别对世界汽车工业的发端、发展和中国汽车工业的发展历程进行了简要的介绍与回顾，并分析了我国汽车工业的现状以及与国外成熟的汽车市场比较中国作为新兴的汽车市场所存在的差别。 第三部分重点对我国现有的汽车销售模式进行了分析，主要包括各种销售模式的历史沿革、各种销售模式的具体做法以及各种销售模式的优劣性，并对各种销售模式作出了总体评价，明确提出各种销售模式各有千秋，不存在谁比谁好的观点。 第四部分通过对成都北方车辆有限责任公司的介绍以及对其在不同的历史时期选择不同的汽车销售模式所表现出的不同销售业绩的比较，并通过对成都北方作SWOT分析，指出了成都北方现有销售模式的局限性及其对策。 第五部分介绍了欧美汽车零售市场的新趋势以及我国汽车零售市场的一些新变化，意在说明不管是特定的汽车经销商还是我国的汽车市场，都需要多元化的汽车销售模式。

目录

文摘

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西南财经大学工商管理硕士（MBA）学位论文原创性及知识产权声明

前言

第一章国际汽车业的发展及趋势

第二章中国汽车工业的发展

第三章我国汽车的销售模式分析

第四章成都北方的销售模式分析

第五章汽车零售市场呼唤多元化的销售模式

备注

参考文献

致谢