化学药品注射剂市场营销策略研究——以CG医药公司为例

摘要

我国医药行业增长较快，每年都保持两位数的增长，当前国家新医改建立全民医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应体系并且投入巨额资金为医药产业发展提供动力，大量外资进入也将促进医药行业更快、更好发展。所以医药行业迎来良好机遇！医药企业为了加快企业发展速度，都在研发或收购新药，特别优先选择化学药品注射剂，因为化学药品注射剂相对利润率高、市场容量大、发展前景好。受国家反商业贿赂政策影响，医药企业销售模式也由传统销售模式向专业化学术推广模式转变，通过市场营销手段的变革来引导企业逐渐走向规范化发展道路。
　　CG医药公司前期围绕儿科口服药品领域经营并取得了一定成果，近期向化学药品注射剂发展，于三年前收购化学药品注射剂—托拉塞米注射液，经过三年专业化市场营销已实现销售量快速增长并实现了可观的经济效益。本文以CG医药公司专业化学术推广手段进行市场营销化学药品注射剂为例，结合市场营销相关理论，通过分析其在医药行业内外部环境、竞争环境以及销售现状，并借鉴辉瑞、诺化等外国医药企业对于化学药品注射剂专业化推广经验，指出CG医药公司存在的问题，从而从产品、价格、渠道、促销四个方面对如何提升CG医药公司给出指导性的意见和建议。文章最后介绍CG医药公司通过围绕化学药品注射剂--托拉塞米注射液制定专业化学术推广市场营销策略，包括组建营销队伍、建立商业渠道、组建专家网络、组织学术会议等手段。CG医药公司通过过实际市场实践探索出对于化学药品注射剂专业化推广模式，为医药企业今后对于化学药品注射剂市场营销战略的制定提供了理论基础。

目录

声明

第一章 绪论

1.1 本文研究背景

1.2 本文研究的目的和意义

1.3 本文研究的内容和方法

1.4 药学药品注射剂现状

1.5托拉塞米注射液现状

第二章 CG医药公司发展历程及现状

2.1 CG医药公司简介

2.2 CG医药公司市场营销发展历程

第三章 CG医药公司营销环境及竞争力分析

3.1 CG医药公司内外环境分析

3.2 CG公司医药波特五力模型竞争环境分析

3.3 CG医药公司（SWOT分析）

第四章 CG医药公司市场营销策略建议

4.1 CG医药公司营销组合策略

4.2 CG医药公司专业化学术推广策略

第五章 CG医药公司市场营销保障措施

5.1 健全市场营销队伍

5.2 加强销售人员培训

5.3 保障学术方案实施

5.4 加强市场开拓

5.5 强化市场细分

5.6 增加市场份额

参考文献

致谢