B2B背景下电子商务运作模式及营销策略研究

摘要

在这必须快速且准确反应的时代，商场如战场已经不足以表达商业竞争的激烈程度。尤其是在中国各企业国际化进程加快、国际公司广泛进入中国市场的背景下，为降低交易成本、拓展业务渠道，电子商务，尤其是基于B2B背景下的电子商务得到蓬勃发展。
　　 但是由于就中国而言，电子商务仍处于新生阶段，深入研究其运作模式以及其营销策略，就显得很有必要了。
　　 中国的互联网发展道路与美国有较大不同，互联网在中国主要以媒体形式出现，并没有对传统行业产生深远影响。在所有的模式中与经济结合最为紧密的是B2B电子商务，众多B2B电子商务企业在经历了互联网泡沫后，在发展中也变得更为务实，着眼于真正为客户提供服务。中国政府也积极推进B2B电子商务平台发展建设。B2B电子商务从市场环境、企业认知情况、政策法规到支付保证体系等方面都有了较大的改进，已经开始为企业带来效率和效益。
　　 中国B2B电子商务发展外部环境已经比较有利，政府、银行等多方已经参与到B2B电子商务中来，但该体系的成熟还需要一定过程。在各方面有力因素的推动下，未来五年将是B2B电子商务高速发展的一个时期。
　　 本论文从选题背景、目的及意义出发，首先介绍了B2B背景下的电子商务现状及发展，界定了B2B背景下的电子商务定义与内涵，逐步介绍了现阶段的B2B背景下的电子商务概况及其运作模式。同时，本文还回顾了电子商务相关理论以及网络营销的相关理论，如交易成本理论、长尾理论等，并从不同角度介绍了相关的营销理论。在第三章中，着重阐述了B2B背景下电子商务的运作模式以及如何实现有效的电子商务模式。第四章中，根据前面所提到的运作模式，讨论了电子商务的营销策略等。本论文也大量参考了相关资料和文献，这对阐明笔者观点不无裨益。

目录

文摘

英文文摘

第一章 绪论

第一节 问题提出

1.1.1 B2B电子商务背景

1.1.2 B2B电子商务发展趋势

第二节 写作目的与意义

1.2.1 研究目的

1.2.2 研究意义

第三节 总体思路与内容框架

1.3.1 总体思路

1.3.2 内容框架

第二章 相关理论回顾

第一节 B2B电子商务相关理论

2.1.1 交易成本理论

2.1.2 长尾理论

第二节 市场营销相关理论

2.2.1 直复营销理论

2.2.2 整合营销理论

第三节 网络营销相关理论

2.3.1 网络营销及网络营销系统

2.3.2 网络营销系统的发展概况

2.3.3 网络营销系统的发展趋势及应用

2.3.4 网络营销策略与传统营销策略的差异

第三章 B2B背景下电子商务的运作模式

第一节 B2B电子商务的发展背景

3.1.1 电子商务概述

3.1.2 电子商务分类及模式

第二节 常见的B2B背景下的电子商务模式分类

3.2.1 内联网模式

3.2.2 企业间模式

第三节 有效的电子商务模式

3.3.1 电子商务企业的注意事项

3.3.2 特色商务模式的发展

第四章 B2B电子商务的营销策略

第一节 B2B电子商务网络营销产品策略

4.1.1 B2B电子商务网络营销产品的定义

4.1.2 B2B电子商务下网络营销新产品的开发

第二节 B2B电子商务网络营销渠道策略

4.2.1 网络营销渠道概述

4.2.2 网络营销渠道类型

4.2.3 建立网络营销渠道应注意的问题

第三节 B2B电子商务网络营销促销策略

4.3.1 促销的实质

4.3.2 网络促销的实施

第四节 B2B电子商务网络营销服务策略

4.4.1 电子商务网络营销服务概述

4.4.2 建立可信体系的电子商务模型

第五章 典型案例分析

第一节 SM公司的电子商务模式

5.1.1 SM公司简介

5.1.2 SM公司的B2B电子商务模式

第二节 SM公司B2B电子商务的营销方法

5.2.1 网下营销方法

5.2.2 网络营销方法

第三节 SM公司的电子商务的营销策略

5.3.1 产品策略(Products)

5.3.2 价格策略(Price)

5.3.3 拓宽销售通路策略(Place)

5.3.4 促销策略(Promotion)

结论

参考文献

致谢

个人简历