四川水井坊股份有限公司营销策略研究

摘要

白酒是我国传统的酒精饮料。近年来，随着市场竞争的加剧和人民生活水平的不断提高，行业竞争日趋品牌化和高端化，消费者的饮酒习惯发生了较大改变，葡萄酒和进口洋酒等替代品也加强了市场渗透的力度，白酒企业的竞争环境日趋恶化。
　　水井坊公司采取有力的市场营销手段，通过几年的快速发展，在高端白酒市场上占据一席之地，其经验值得研究。本篇论文在大量的文献研究和分析水井坊市场营销活动实际的基础上，对水井坊的营销策略提出自己的见解，能对国内白酒企业的具体营销工作提供一定的参考价值。
　　本文采用了实地调查、档案资料分析、案例研究、比较分析等多种研究方法，目标是借助市场营销理论的指导，结合水井坊的实际情况制定出以消费者为重心的营销策略。本文在这一纲领下展开了具体的分析:首先在绪论中介绍了本文研究的背景、研究方法和研究框架;之后对市场营销理论中的市场细分理论、营销组合理论和品牌营销理论进行了回顾;然后对实际资料的搜集、整理，通过SWOT分析，对水井坊公司竞争优势、劣势、机遇、挑战分别进行了阐述，提出了应对策略;在此基础上，以STP理论为指导，对高端白酒市场做了市场细分、明确了水井坊的品牌定位和价格定位。以4Ps策略研究为主线，从产品、价格、渠道及促销四个方面提出了水井坊公司的具体营销策略和保障措施。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 选题背景及研究意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究意义

第二节 研究方法与研究框架

1．2．1 研究方法

1．2．2 研究框架

第二章 市场营销相关理论回顾

第一节 市场细分理论

2．1．1 市场细分

2．1．2 细分市场的评价

2．1．3 市场定位

2．1．4 市场细分理论的意义

第二节 营销组合理论

2．2．1 营销组合

2．2．2 4Ps营销组合与4Cs营销理论的关系

第三节 品牌营销理论

2．3．1 品牌的概念

2．3．2 品牌的属性

2．3．3 品牌的内涵

2．3．4 品牌战略优势

第三章 四川水井坊股份有限公司营销环境分析

第一节 外部营销环境

3．1．1 白酒行业整体情况

3．1．2 宏观经济形势及政策法规对白酒行业的影响

3．1．3 我国高端白酒市场消费特征

3．1．4 未来我国高端白酒市场发展

第二节 内部环境

3．2．1 水井坊公司简介

3．2．2 公司经营现状

3．2．3 水井坊公司的水井坊品牌的国际化运作

第三节 水井坊公司的SWOT分析

3．3．1 水井坊公司的优势

3．3．2 水井坊公司未来发展面临的困难与挑战

3．3．3 水井坊公司的SWOT分析

第四章 四川水井坊股份有限公司目标市场及市场定位

第一节 白酒业市场细分与市场选择

4．1．1 以年龄为依据进行细分

4．1．2 以社会阶层为依据进行二次细分

4．1．3 目标市场选择

第二节 四川水井坊股份有限公司的品牌定位

4．2．1 竞争品牌的市场定位

4．2．2 水井坊的品牌定位

4．2．3 水井坊的品牌内涵

第三节 四川水井坊股份有限公司的价格定位

4．3．1 水井坊的现有价格体系

4．3．2 水井坊公司的价格定位

第五章 四川水井坊股份有限公司基本营销策略与实施

第一节 四川水井坊股份有限公司的产品策略

5．1．1 水井坊品牌的包装与标签

5．1．2 水井坊品牌的服务策略

第二节 四川水井坊股份有限公司的分销策略

5．2．1 水井坊品牌的经销商策略

5．2．2 水井坊品牌的渠道冲突管理策略

5．2．3 水井坊品牌的终端策略

5．2．4 水井坊品牌的客户管理策略

第三节 四川水井坊股份有限公司的促销策略

5．3．1 水井坊公司的广告传播策略

5．3．2 水井坊公司的销售促进策略

5．3．3 水井坊品牌的事件传播策略

5．3．4 水井坊公司的公共关系策略

第四节 四川水井坊股份有限公司的营销策略实施与保障

5．4．1 企业文化建设

5．4．2 营销队伍建设

5．4．3 营销计划控制

结论

参考文献

致谢

个人简历