罗氏诊断产品公司HBV检测试剂中国市场竞争战略研究

摘要

罗氏诊断是罗氏集团两大业务部门之一，总部位于瑞士巴塞尔，是全球在诊断领域，致力于研究并处于领先地位之一的保健集团。作为在疾病的早期检测、预防、诊断和治疗上提供创新型产品和服务的供应商。 2000年8月，罗氏诊断产品（上海）有限公司作为外商独资公司在上海外高桥保税区成立，开展中国大陆的业务。公司自成立以来业务增长迅猛，规模也不断壮大，数年间已成为中国体外诊断的市场领导者。公司总部位于上海，在北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉及成都设立了办事处。 罗氏诊断通过八年的市场发展，目前罗氏诊断已经达到每年10亿人民币的销售额，占有中国市场30％的市场份额，是中国地区第一位的IVD（体外诊断）公司。为了能让罗氏公司可持续在中国地区发展，并确保处于市场领导地位，必须发展其HBV的检测试剂在中国地区的推广。因而作者试图通过对该公司市场竞争战略的研究，引导该公司充分利用自身优势，抓住市场机遇，规避市场风险，调整经营策略。 作者在深入调查整个全国HBV检测行业市场现状的基础上，运用波特的五种竞争力量模型分析研究目标市场中的行业结构。采用打分法确定行业成功的关键要素，再详细分析了罗氏目前在IVD行业所具备的营销能力和市场地位以及罗氏诊断的内部资源，并分析了主要竞争对手的情况，然后采用SWOT分析法研究了罗氏诊断相对于竞争对手的优势及劣势及目标市场环境中的机会与威胁，最终采用一般性竞争战略理论，确定了罗氏诊断在中国应采取的市场竞争战略： 第一阶段 以产品差别化战略参与部分高端市场的竞争。 第二阶段 以总成本领先战略参与整个HBV行业市场竞争。 论文通过运用市场营销学和市场竞争战略相关理论，结合整个HBV行业市场现状和罗氏的实际情况，研究得出分阶段的市场竞争战略，并对提出的战略提出实施的建议以及实施过程的控制和评价，以便于论述的竞争战略具有的可行性。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章绪论

1.1选题背景

1.2公司概况

1.3研究的目的和意义

1.4论文研究的内容和框架

1.4.1研究内容

1.4.2研究思路和框架

第2章 罗氏诊断HBV产品现状分析

2.1 HBV产品概况

2.2产品定位分析

2.3市场定位分析

2.4现行IVD产品竞争公司分析

第3章 罗氏公司外部环境分析

3.1宏观环境分析

3.1.1人口环境分析

3.1.2技术环境

3.1.3政治法律环境

3.1.4经济环境分析

3.2微观环境分析

3.2.1行业经济特征分析

3.2.2电化学发光检测HBV行业发展趋势分析

3.3 HBV试剂行业成功要素

3.3.1 HBV检测行业主要成功要素识别

3.3.2关键成功要素确定

3.4行业竞争状况分析

3.4.1行业竞争者

3.4.2替代品生产商

3.4.3潜在进入者

3.4.4购买者

3.4.5供应商

3.4.6行业结构分析结论

3.5罗氏诊断外部环境评价

第4章 罗氏诊断内部条件分析

4.1企业内部资源分析与评价

4.1.1罗氏集团财务资源

4.1.2罗氏公司人力资源

4.1.3无形资源

4.2罗氏诊断检测HBV试剂优势与劣势分析

4.2.1罗氏诊断肝炎检测优势

4.2.2罗氏诊断检测HBV弱势

4.3罗氏诊断营销能力分析

4.3.1罗氏公司营销覆盖

4.3.2罗氏代理商的情况

4.3.3罗氏诊断IVD总体的销售发展状况

4.4罗氏诊断具有的成功要素和竞争力

第5章 罗氏诊断HBV检测产品竞争战略选择和评价

5.1罗氏诊断现行的战略目标

5.2罗氏HBV产品竞争战略方案确定

5.3罗氏HBV产品竞争战略评价

第6章 罗氏诊断HBV产品战略实施与控制建议

6.1战略实施的原则

6.2战略的组织管理

6.3战略部署

6.4战略实施的评价控制

6.5罗氏HBV战略实施建议

6.5.1提高成本控制能力

6.5.2提高服务营销能力

6.5.3加强企业文化建设

结论

致 谢

参考文献