飞鱼星公司网络产品营销策略分析

摘要

随着改革开放30年来，中国的中小型企业如雨后春笋般增长。特别是中国的网络设备企业大多数都中小企业，但是由于中小型企业起步晚，缺少核心技术优势和资金。同时随着国际化的不断深入，注定中国的中小型网络设备企业一开始就要面临跟国际大品牌的竞争。国内的中小型网络设备企业在缺少资金，缺少核心技术的情况下大多数企业缺少系统的营销策略而采用的就是价格竞争策略。价格竞争的结果就是企业的利润越来越薄，没有客户忠诚度，企业的抗风险的能力非常差，比如随着人民币的升值和新劳动法的颁布就有很多中小企业倒闭。希望通过本文研究的内容能够为中小型网络设备企业进行STP组合营销策略，根据自身特点制定科学的4P营销策略提供一些理论参考。
　　成都飞鱼星科技开发有限公司就是一家典型的起步晚、底子薄，缺乏核心技术和资金的网络设备企业。该公司制造和销售路由器和交换机，先从网吧行业切入市场，然后不断夯实自己的基础，在网吧行业取得一定的成绩以后开始进入市场空间更大竞争更激烈的中小型企业市场。在发展过程中飞鱼星公司同样面临中小型企业普遍碰到的问题：缺乏资金，缺乏核心技术，竞争力不强。本文是在这样的背景下，以菲利普.科特勒《营销管理》核心理论作为本文的理论基础。通过对飞鱼星营销环境的分析，包括宏观环境、行业环境、内部环境和SWOT分析；然后从飞鱼星的STP策略和4P策略进行了研究市场细分、目标市场选择、市场定位做了分析，最后对飞鱼星的4P营销策略进行研究。
　　本文针对中小型网络设备企业的现状，研究了网络设备的STP营销策略，4P营销策略，切割营销策略，品类营销策略，差异营销策略，品牌营销策略和关系营销策略，以期待为国内网络设备厂商开展营销活动提供帮助。