麦克维尔公司营销策略研究

摘要

21世纪是经济高速发展的时代，也是服务竞争的时代。随着商品出现了“同质效应”，单纯靠商品质量取胜的营销策略已经成为了历史，为了赢得市场，麦克维尔公司需要从产品服务着手，做好营销的各方面工作。我们知道，顾客服务是营销的原则，也是企业发展的动力。作为合肥地区家用中央空调领域的龙头企业，麦克维尔公司需要从营销策略着手，以促进公司的发展。对于企业而言，这是极具现实意义的。
　　首先，笔者通过研究麦克维尔公司的营销策略，了解了公司在安徽地区的经营状况；其次，分析麦克维尔公司的营销背景，对现在的家用中央空调市场进行了剖析，并从中发现麦克维尔公司的问题。在此基础上，分析了麦克维尔公司引入营销策略的必要性。
　　其次，对家用中央空调市场的现状进行分析，了解麦克维尔公司是在一个什么样的营销环境下发展。这部分分析了麦克维尔公司的有利的营销环境以及不利的市场因素。在问题产生时，如何地运用营销战略，来促进企业的发展，是目前公司亟需解决的问题。
　　再者，如何理解麦克维尔公司营销策略，是本文研究的关键。在现实中，对麦克维尔公司在营销中运用的措施进行分析也是一个困难的问题。通过分析家用中央空调的特性以及顾客的购买需求，制定相关的麦克维尔公司营销的流程。
　　本文除运用案例分析法以外，还结合相关的营销理论，深入地分析了麦克维尔公司的营销战略。随着市场经济的发展，引入新的营销战略显得格外的重要。为此，笔者结合所学的管理学知识，对麦克维尔公司的营销战略进行了深入的分析。希望通过这种方法，给企业的发展带来了理论性的指导。

目录

文摘

英文文摘

第1章 绪论

1.1 本文选题背景

1.2 本文研究的目的与意义

1.3 本文的内容框架

第2章 理论概述

2.1 STP理论

2.1.1 理论产生

2.1.2 相关内容

2.2 服务营销的内涵

2.2.1 含义

2.2.3 服务营销的理论认识

2.2.3 服务营销的理论意义

第3章 家用中央空调的市场环境分析

3.1 国内家用中央空调的市场环境

3.1.1 国内环境分析

3.1.2 市场发展仍面临诸多挑战

3.1.3 市场孕育大好机遇

3.2 安徽地区家用中央空调的市场环境

3.2.1 安徽地区家用空调市场的历史

3.2.2 家用中央空调在安徽的发展

3.2.3 安徽省家用中央空调的市场环境分析

第4章 麦克维尔公司的STP分析与存在问题

4.1 麦克维尔公司简介及发展历程

4.1.1 麦克维尔公司简介

4.1.2 麦克维尔公司的发展历程

4.1.3 麦克维尔公司的经营现状

4.2 麦克维尔公司的STP分析

4.2.1 市场细分

4.2.2 目标市场

4.1.3 市场定位

4.1.4 STP分析结论

4.3 麦克维尔公司在营销过程中存在的问题

4.3.1 消费群体发生改变

4.3.2 激烈的市场竞争

4.3.3 品牌定位单一

第5章 麦克维尔公司的营销策略的实施

5.1 对用户需求进行细致分析

5.1.1 对目标用户进行调查研究

5.1.2 分析用户需求的相关信息

5.2 对市场进行准确定位

5.3 实施科学、合理的营销措施

5.3.1 建立专业化的培训机制

5.3.2 加强公司的基础建设

5.3.3 完善公司相关的配套制度

结 论

致谢

参考文献