Goertek公司微型麦克风营销策略研究

摘要

2016年我国迎来了国民经济和社会发展的第十三个五年(2016-2020)，是“中国制造”实现产业转型和跨越提升的关键时期。经历了21世纪初十几年的高速发展，传统微型麦克风产品性能不断优化，新型微型麦克风产品层出不穷。微型化、薄型化、高性能、低噪声成为微型麦克风产品新的发展趋势。中国电子元器件行业中的优秀企业，正在向国际化、高端化、智能化与和谐化的新型电子元器件制造企业转型。
　　Goertek公司成立于2001年，主要经营声电器件、电子配件等电子产品，其中Goertek微型麦克风产品的市场占有率居国际同行业之首，已经成为全球电声领域的领导厂商。随着4G技术的成熟和商业化运营，人们对智能手机、蓝牙耳机、智能家居、虚拟现实设备等消费类电子产品的需求不断扩大，对微型麦克风的需求将会稳步提升，消费电子市场将呈现良好的发展趋势。充分利用现有宏观环境，整合Goertek公司内部资源，提高行业敏锐度，审时度势制定适合企业微型麦克风业务的营销策略，保证企业在未来的竞争环境中继续保持强劲的增长势头，将成为企业现阶段面临的一项重大课题。
　　本文从市场营销理论基础出发，对Goertek公司微型麦克风业务的市场营销活动开展研究和分析。首先运用PEST分析法分析了政治、社会、经济和经济四个方面的宏观营销环境，然后结合波特五力模型分析了潜在进入者、供应商、替代品、购买者及行业内竞争者五个方面的行业营销环境。其次通过SWOT分析方法分析和评价了企业的优势、劣势、机遇及威胁。针对Goertek公司自身情况，通过STP分析，明确公司和微型麦克风产品的定位。接着提出了由关联、反应、关系及回报四个方面构成的营销策略组合。最后分析了实施策略的支持和保障条件。本文的研究成果不仅可以指导Goertek公司制定微型麦克风产品的市场营销策略，而且对致力于深耕国内外微型电声器件的同行业业者具有一定参考价值。

目录

声明

摘要

1．1．1 选题背景

1．1．2 选题意义

1．2 研究方法和内容

1．2．1 研究方法

1．2．2 研究内容

1．3 研究现状

1．3．1 国外研究综述

1．3．2 国内研究综述

1．4 研究框架结构

2．1．1 工业品营销

2．1．2 工业品营销特点

2．2 市场营销理论

2．2．1 发展历程

2．2．2 STP理论

2．2．3 4P、4C、4R营销理论

2．3 理论分析工具

2．3．1 PEST分析法

2．3．2 SWOT分析

第3章 Goertek公司营销环境分析

3．1 Goertek公司营销宏观环境

3．1．1 政治环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会环境

3．1．4 技术环境

3．2 Goertek公司行业环境

3．2．1 潜在进入者

3．2．2 供应商

3．2．3 替代品

3．2．4 购买者

3．2．5 行业内竞争者

3．3 Goertek公司营销内部环境

3．3．1 产品介绍

3．3．2 业务组织架构

3．3．3 销售模式

3．3．4 客户特征

3．4 Goertek公司营销SWOT分析

3．4．1 优势

3．4．2 劣势

3．4．3 机会

3．4．4 威胁

第4章 Goertek公司STP分析

4．1 市场细分

4．1．1 按照客户行业进行细分

4．1．2 按照客户所在地理位置细分

4．2 目标市场选择

4．2．1 公司战略转型

4．2．2 根据战略目标进行市场选择

4．3 差异化与定位

4．3．1 创造差异化价值

4．3．2 定位

第5章 Goertek公司微型麦克风营销策略

5．1 关联营销策略

5．1．1 紧密联系客户

5．1．2 多渠道沟通客户

5．1．3 提升专业性关联

5．2 反应营销策略

5．2．2 提供快速解决方案

5．3 关系营销策略

5．3．1 保持良好的客户关系

5．3．2 保持良好的合作伙伴关系

5．4 回报营销策略

5．4．1 维护客户利益

5．4．2 追求利益回报

第6章 Goertek公司营销策略的保障措施

6．1 建立科学的激励机制

6．2 加强人才引进与培养

6．3 重视员工培训

6．4 树立全员市场意识

6．5 塑造优秀的企业文化

第7章 结论

参考文献

致谢