乐扣公司在中国市场的营销策略优化研究

摘要

目前世界经济已经形成全球化发展和经济一体化的格局，通信技术和计算机网络技术的发展日新月异。这种客观条件下，电子商务产生并发展，呈现不断壮大之势，发展前景广阔。同传统行业进行比较，电子商务具有在技术含量高以及信息传播速度上快的优势，市场格局受其影响变大很大。在电子商务和消费模式快速发展的现状下，传统企业需要借助电子商务平台找到自身新的业务增长点。为此，许多传统企业进行网络营销战略的确定与实施，参与到网络营销中，让传统企业业务得到优化升级，参与到目前激烈的市场竞争中。因此，研究电子商务背景下传统生产及零售企业营销模式的变革，对提高传统生产及零售企业核心竞争力具有重要意义。网络营销作为当今电子商务行业中最关键的一环，已经成为传统行业必须拓展并且大力推行的销售方式。
　　本文以乐扣公司为例，通过对乐扣公司历程和营销业绩的简介，对进入中国市场不同时期的经营状况进行回顾，结合自身SWOT分析以及竞争环境和竞争对手的分析，对乐扣公司在中国市场产品、价格、渠道、策略四个方面开展分析，找出乐扣公司在中国市场营销策略存在的问题，并对问题提出优化方案，包括借助第三方O2O平台、发展自己O2O平台、优化O2O体验流程、加强O2O物流转型、完善O2O售后服务等优化方案，并给出优化方案的实施保障，希望能够帮助乐扣公司在中国市场长期稳定发展，并给传统零售行业转型提供一些借鉴与参考。

目录

声明

致谢

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景与研究意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外相关研究现状评述

1．2．1 国外相关研究现状评述

1．2．2 国内相关研究现状评述

1．3 研究内容与研究思路

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究思路

1．4 研究方法与创新点

1．4．1 研究方法

1．4．2 创新点

第2章 概念与理论基础

2．1 O2O营销模式

2．2 4P营销理论

2．3 营销理论的发展

第3章 乐扣公司简介与进入中国市场不同时期经营状况

3．1 乐扣公司简介

3．1．1 发展历程

3．1．2 近期销售业绩

3．2 乐扣公司进入中国市场不同时期经营状况

3．2．1 进入中国市场前期

3．2．2 进入中国市场中期

3．2．3 进入中国市场近期

第4章 乐扣公司在中国市场营销策略分析与存在问题

4．1 竞争环境分析

4．1．1 主要竞争对手分析

4．1．2 自身SWOT分析

4．2 乐扣公司在中国市场营销策略分析

4．2．1 产品策略分析

4．2．2 价格策略分析

4．2．3 渠道策略分析

4．2．4 促销策略分析

4．3 乐扣公司在中国市场营销策略存在问题

4．3．1 线下营销策略存在问题

4．3．2 线上营销策略存在问题

第5章 乐扣公司在中国市场营销策略优化方案

5．1 优化目标

5．2 优化原则

5．2．1 O2O营销模式优势

5．2．2 O2O营销模式实施方法

5．3 优化策略

5．3．1 借助第三方O2O平台

5．3．2 发展自己O2O平台

5．3．3 优化O2O体验流程

5．3．4 加强O2O物流转型

5．3．5 完善O2O售后服务

第6章 乐扣公司在中国市场营销策略优化方案的实施保障

6．1 建立网销团队

6．2 线下支持线上

6．3 加强产品开发

6．4 重新市场定位

第7章 结论与展望

7．1 研究结论

7．2 研究展望

参考文献