HH石油钻机设备公司俄罗斯市场进入战略对策研究

摘要

本文探讨了我国石油设备公司进入国际市场的战略选择，并以HH石油钻机设备公司在俄罗斯钻机市场的进入战略为分析个案，以期能够为已经或即将开拓国际市场的企业提供进入时机、进入方式及路径、如何开展国际市场营销提供一些思路和借鉴。 全文共分为五个部分。各部分主要内容有： 第一部分介绍了本文研究的背景和动机，介绍了本文的逻辑结构和基本观点，给出了本文的研究方法和分析框架。 第二部分在现有文献梳理的基础上，给出了本文理论研究的基本框架。包括企业战略理论、企业国际市场进入理论及分析框架、国际市场营销理论及分析构架，为进一步研究HH石油钻机设备公司在俄罗斯钻机市场的进入战略奠定理论基础。 第三部分介绍了我国石油钻机技术发展的现状以及HH石油钻机公司发展概况，分析了HH石油钻机公司面临的国内外竞争态势。 第四部分主要分析了HH钻机公司在俄罗斯市场的进入动因，然后介绍了俄罗斯的经济情况、文化习俗及法律制度对HH钻机公司在俄罗斯市场的影响。 第五部分是本文的重点。首先运用SWOT分析工具分析了HH公司在俄罗斯市场上的优势与威胁，并给出相应的战略对策组合。然后运用邓宁的市场进入选择模型分析指出的HH公司进入俄罗斯市场现在只能采取出口策略。随后应用STP分析工具给出了HH公司目标市场定位和战略选择：目标客户锁定为位于俄罗斯北部油田对价格较为敏感的中小型的石油公司，对他们采取有选择的专门化营销；在战略定位上则扮演市场补缺者(Niche)。最后，综合上面的分析给出了HH公司在俄罗斯市场的进入方式和路径，以及在俄罗斯市场上的营销组合。 最后，本文指出，中国石油制造企业要向在国际化道路上越走越远，就必须突出自身优势，加强科技创新能力，特色产品要作专作精，从长远考虑，培育出自己的品牌与拳头产品。

目录

文摘

英文文摘

导论

第二章国际市场进入战略理论与实践

第三章HH公司发展概况

第四章俄罗斯市场宏观环境及HH公司进入时机选择

第五章HH公司进入俄罗斯市场的方式及路径选择

小结

参考文献

致谢