JL“学生饮用奶”营销诊断与对策研究

摘要

青少年是国家的未来，培养全面发展的高素质人才必须从青少年抓起。关心并着力改善青少年的营养状况，是保证青少年健康成长的重要一环。“学生饮用奶计划’正是在这样的背景和目的下宣布实施的，实施“学生饮用奶计划”具有广泛而深远的意义。 论文以JL集团下属的JL食品有限公司为背景(在本次论文中均简称为JL)，以JL学生饮用奶为研究对象，对JL学生饮用奶目前存在的主要问题进行诊断，并将理论与实践有机结合，提出较为合理的解决策略，以对其他正处于困境中的学生奶定点企业起到借鉴和参考意义。 论文的基本写作思路和逻辑结构为：对论文可能涉及的相关营销学理论予以论述，内容主要包括市场细分理论、危机管理以及品牌的培育与塑造等；对“学生饮用奶计划”背景知识的介绍，包括中国“学生饮用奶计划”的起源、“学生饮用奶计划”国际典型模式介绍与分析，以及中国“学生饮用奶计划”运行模式与现状介绍等；基于对JL学生奶现状的认识与了解，以及对主要竞争对手的优劣势分析，然后以SWOT分析法作为主要工具，对JL学生奶予以全面性的总结分析，其中以目前存在的不足和问题为分析重点；在对儿学生奶现状分析与问题诊断的基础上，提出具有现实意义的解决策略，主要从如何确保学生饮用奶产品质量与安全，如何与政府和学校保持良好沟通，以获取他们的支持与配合，如何进一步完善学生奶推广体系，以及如何加强“学生饮用奶”的危机管理和品牌塑造等方面予以阐述。 论文在整体结构上以提出问题-分析问题-解决问题的逻辑思路分为四人篇章：营销学相关理论篇-背景介绍篇-现状分析与问题诊断篇-策略篇。力争在提高自我理论水平和经营管理能力的基础上，使论文成为JL“学生饮用奶”发展中的重要参考文献。

目录

文摘

英文文摘

声明

前言

第一章 “学生饮用奶”背景介绍

第一节 我国“学生饮用奶计划”的起源

一、“学生奶”的定义

二、政治背景

三、社会背景

第二节 “学生饮用奶计划”国际典型模式介绍与分析

一、美国日本等发达国家“学生饮用奶计划”典型模式介绍

二、肯尼亚等发展中国家“学生饮用奶计划”运作模式介绍

三、分析与启示

第三节 我国“学生饮用奶计划”实施情况

一、我国“学生饮用奶计划”的运行模式

二、我国实施“学生饮用奶计划”的现状

三、我国“学生饮用奶计划”存在的主要问题

第四节 JL“学生饮用奶”项目介绍

一、JL企业概况

二、JL“学生饮用奶”简介

三、JL“学生饮用奶”现状分析

四、JL“学生饮用奶”SWOT分析与面临的主要问题

第二章 JL“学生饮用奶”营销问题诊断与原因分析

第一节 外部原因分析

一、政府

二、学校

三、学生与家长

四、市场竞争

第二节 企业营销运作分析

第三章 JL“学生饮用奶”主场策略研究

第一节 保持良好沟通,获取政府和学校的支持与配合

第二节 全面提升JL“学生饮用奶”产品竞争力

一、确保JL“学生饮用奶”产品质量与安全

二、进一步细分目标市场,提升JL“学生饮用奶”市场竞争力

第三节 不断完善推广体系,积极开展各种推广活动

第四节 加强JL“学生饮用奶”危机管理

一、危机管理相关原理

二、做好JL“学生饮用奶”危机管理工作

第五节 塑造JL“学生饮用奶”品牌,提升品牌竞争力

一、品牌塑造相关理论

二、塑造和培育JL“学生饮用奶”品牌

第四章 结语

参考文献

致谢