KMS西南分公司后市场营销策略研究

目录

摘要

Abstract

1 绪论

1.1 问题的提出

1.2 本文研究的内容

1.3 本文研究的理论基础

1.3.1 4Ps理论

1.3.2 后市场营销理论

2 柴油发动机后市场行业环境分析

2.1 柴油发动机前后市场概述

2.1.1 柴油发动机的运用

2.1.2 柴油发动机前市场

2.1.3 柴油发动机后市场

2.1.4 柴油发动机前市场与后市场的关系

2.2 柴油发动机后市场宏观环境分析

2.2.1 PEST分析方法

2.2.2 政治法律环境

2.2.3 经济环境

2.2.4 技术环境

2.2.5 社会文化环境

2.3 柴油发动机后市场需求分析

2.3.1 汽车市场的需求分析

2.3.2 工程机械市场的需求分析

3 KMS西南分公司后市场营销策略分析

3.1 KMS西南分公司后市场产品与市场组合分析

3.1.1 KMS公司简介

3.1.2 KMS分公司营运模式及西南分公司组织架构

3.1.3 KMS西南分公司后市场产品与市场组合分析

3.2 KMS西南分公司后市场渠道管理现状及问题

3.2.1 西南地区产品分布及渠道覆盖现状

3.2.2 西南地区服务代理商分级管理及服务水平

3.3 KMS西南分公司后市场价格策略现状及问题

3.3.1 产品价值链体系分析

3.3.2 与同行业企业的比较

3.3.3 产品及服务毛利率分析及比较

3.4 KMS西南分公司后市场促销策略现状及问题

3.4.1 促销策略

3.4.2 促销策略存在的问题

3.5 KMS西南分公司后市场SWOT分析

3.5.1 SWOT分析法

3.5.2 KMS西南分公司SWOT分析

4 KMS公司西南地区后市场营销策略研究

4.1 为客户量身定制"整体解决方案"

4.1.1 "整体解决方案"研究的背景

4.1.2 "整体解决方案"的内容

4.2 创新"主动式服务"营销模式

4.3 构建客户导向的供应链

4.3.1 KMS供应链组织架构现状

4.3.2 客户导向的供应链建设设想

4.4 供应链合作促销

4.4.1 共同投放产品广告

4.4.2 共同参与国际国内展览会及客户交流会

4.4.3 联合开展公益项目

5 实施市场营销策略的保障措施研究

5.1 组织架构的整合与调整

5.2 完善产品设计和定价体系

5.3 树立客户导向的服务理念

结论

参考文献

致谢