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论文独创性声明和论文使用授权声明
第一章绪论
第一节研究背景
第二节研究目的、方法、思想和内容
一、研究目的
二、研究的思想和内容
三、研究的方法
第三节论文结构安排
第二章姚翠荣酱业的现状、存在的问题及原因
第一节姚翠荣酱业现状
一、工艺的由来
二、“闷酱”市场的形成
三、企业几个方面的表现
第二节姚翠荣酱业存在的问题
第三节原因分析
第四节本章小结
第三章市场调研
第一节国内调味品市场的概况
第二节消费者对调味品需求特点
第三节调味品市场竞争的格局
一、供应商状况分析
二、行业内竞争者分析
三、潜在进入者分析
四、替代产品的分析
第四节消费者的结构层次
第五节本章小结
第四章姚翠荣酱业的SWOT分析
第一节外部环境的机会(Opportunity)
第二节外部环境的威胁(Threats)
第三节内部条件的优势(Strength)
第四节内部条件的劣势分析(Weakness)
第五节SWOT综合分析
一、SO组合策略
二、WO组合策略
三、ST组合策略
四、WT组合策略
第六节本章小结
第五章目标市场及产品定位
第一节市场细分
第二节目标市场
一、本地化营销的目标市场
二、开拓国内市场的目标市场
第三节产品定位
一、根据目标市场进行产品定位
二、姚翠荣酱业在国内市场具体定位
第四节本章小结
第六章营销组合策略
第一节产品策略
一、质量改进(quantity improvement)
二、特点改进(feature improvement)
三、式样改进(style improvement)
第二节定价策略
第三节分销策略
一、本地化渗透策略
二、代理商推进策略
第四节促销策略
一、影响销售量的两个因素
二、姚翠荣酱业的具体促销手段
第五节本章小结：
第七章总体营销策略的设想和实施
第一节总体营销策略的设想
第二节总体营销策略的实施
结论与建议
致谢
参考文献
附录
