上海创想教育科技有限公司网络教育产品市场推广策略研究

摘要

随着我国社会的发展，网络教育正逐渐成为越来越多人的选择，这造就了一个新兴的市场——网络教育产品市场。但是面对这类全新的产品和市场，很多网络教育产品的开发商并不清楚该如何进行产品推广。上海创想教育科技有限公司研发了针对高中英语词汇记忆的网络教育产品——《风暴英语》，可是却在进行市场推广时大栽跟头。面对资金积压的困境和产品被模仿的威胁，如何摆脱固有的传统教育产品推广思维，从新的角度审视网络教育产品，找到适合的产品推广策略，尽快将产品全面打入市场，成了创想公司的当务之急。因此，本文意在运用市场推广的相关理论，结合《风暴英语》的特点，为创想公司制定适宜的产品推广策略。 本文在引言中对网络教育和网络教育产品做了介绍，提出问题，引出论文撰写目的。接着对上海创想公司的基本情况和《风暴英语》进行了说明，并反思公司实施的产品推广策略，找出了市场推广失败的具体原因主要存在于两个方面：一是对产品进入的市场区域选择不当，没有解决好“推向何处”的问题；二是公司对如何推广产品没有足够的认识。找到了存在的原因，在接下来的两章，文章着力解决问题。先是依据市场细分理论初步找出《风暴英语》可以进入的市场区域，然后用波特的五力竞争模型分析了区域内的竞争力量分布状况，最后结合公司的实际情况确定了《风暴英语》在市场推广初期适合进入的区域；再是运用4P营销组合理论结合一些小的模型详细分析产品的营销组合，同时依据《风暴英语》的特点，制定了产品推广中的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。最后文章对前面分析研究做了总结，并对公司产品的推广提出了一些其它的建议。

目录

文摘

英文文摘

论文独创性声明及论文使用授权声明

第一章引言

第二章《风暴英语》推广中存在的具体问题分析

第三章《风暴英语》市场推广的进入区域研究

第四章《风暴英语》市场推广的营销组合研究

第五章结论与建议

致谢

参考文献