BENQ专卖店的营销模式特点研究

摘要

明基BENQ成立于1984年，产品与技术涵盖数字媒体、计算机系统及周边、网络通信以及光储存等3C领域。具有广泛的产品组合，并以“时尚产品网络化”为核心发展概念，现在已经成为国内乃至国际上颇具实力的企业。
　　本论文首先对明基公司进行了介绍，在本部分中，作者分别介绍了BENQ企业的发展历史、BENQ技术实力和产品的多元化、BENQ的企业文化，最后对BENQ专卖店进行了比较详细的概述。
　　接下来，为了探讨BENQ专卖店营销模式的发展历程，作者对IT业近几年的行业特征和发展趋势做了分析，在完成行业背景的介绍后可以看到，BENQ在IT业近几年的变化中很好地找到了自己的发展方向并取得了成功。2001年，明基推出了BENQ这一品牌“Bringing Enjoyment and Quality to Life”，使得其品牌形象得以大幅度提升，同时还设计了新的VI，使得其专卖店的装修风格与众不同，显示出了其“活泼、快乐”的品牌形象，从而使BENQ专卖店更能吸引消费者。同时BENQ还推出了“娱乐工坊”、“E时代”等一系列的形象专卖店，在“娱乐工坊”中主营笔记本、投影仪；在“E时代”中主营DIY产品、数码产品等，从而使其专卖店的经营显得井井有条，再加上专卖店人员的素质的不断提高，使得BENQ在四年多来取得了良好的经营成绩。2004年明基全球营业收入约52亿美金。作者认为BENQ的成功与其专卖店的营销模式有着密切的关系。
　　因此，在第三章中，作者对BENQ专卖店的营销模式特点进行了深入分析，总结出了其在品牌形象、产品形象、店面形象和人员形象四个方面的主要特点并逐一进行了阐述。在这之前，为了方便读者更好地了解这个行业的发展状况和营销模式，作者还对联想的企业概况和销售渠道等做了简单的介绍。
　　在论文的最后，作者对BENQ专卖店未来的发展方向进行了展望。展望未来，BENQ专卖店也必须有新的发展以便适应这个快速发展的社会。目前，BENQ专卖店在各大中心城市都有了比较稳固的客户源，接下来，笔者个人认为BENQ专卖店的发展方向应朝着占领二级市县市场的方向前进。在这方面，BENQ专卖店可以利用在中心城市所积累的宝贵经验，只需要再根据二级市县市场的消费特点在现有专卖店模式基础上进行调整就可以了。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

引 言

第一章 BENQ企业概述

1.1 BENQ的发展历史

1.2 BENQ的技术实力和产品的多元化

1.3 BENQ的企业文化

1.4 BENQ的发展战略

1.5 BENQ专卖店

第二章 BENQ专卖店营销模式的发展历程

2.1中国IT行业发展状况分析

2.2 BENQ专卖店营销模式的发展历程

第三章 BENQ专卖店的营销模式特点分析

3.1 IT业主要企业营销模式介绍——以联想为例

3.2 BENQ专卖店的营销模式特点分析

第四章 BENQ专卖店的未来

致谢

参考文献