广元移动旺季营销策略研究

摘要

我国移动通信市场发展迅猛，在广元地区，广元移动公司的经营业绩连续多年高速增长，其中很大一部分得益于营销旺季为公司带来的用户和收入。笔者经过多年研究和实际参与旺季营销工作发现，能否成功的开展旺季营销工作，抢占旺季的用户和收入，将对当年的经营业绩产生决定性的影响。因此，很有必要认真对旺季营销工作策略进行分析研究，总结出行之有效的营销策略，并指导今后旺季营销工作的开展。
　　本文首先回顾了广元移动旺季营销形成的历史背景，分析了旺季市场形成的市场环境，并利用市场营销4Ps理论，对广元移动的旺季营销策略从产品和价格、渠道、宣传、促销等各个方面进行了深入的分析和研究，总结出了旺季营销策略的成功经验。在此基础上，笔者结合新的市场形势的变化，以及对竞争对手的旺季营销策略的研究，提出了新形式下的广元移动旺季市场营销策略，用于指导今后旺季市场营销工作的开展。
　　该文对广元移动旺季市场营销策略的分析，是笔者对多年移动市场营销工作的总结和思考，并通过相关市场营销理论进行提炼，能够很好的指导广元移动各县区分公司开展好旺季营销工作，并对其他的营销活动，以及其他省市移动公司开展的旺季营销活动，都具有很强的借鉴意义。

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第一章 引言

1.1 选题背景

1.2 研究方法

1.3 研究思路

第二章 理论综述

2.1 市场营销的定义

2.2 市场环境分析

2.3 市场营销4Ps理论

2.4 基本竞争战略

第三章 广元移动旺季市场营销形成历史与背景

3.1 广元移动旺季市场的定义

3.2 广元移动旺季市场营销萌芽阶段

3.3 广元移动旺季市场营销发展阶段

3.4 广元移动旺季市场营销成熟阶段

第四章 广元移动旺季营销市场环境研究

4.1宏观环境研究

4.2 广元通信市场环境研究

4.3 企业内部环境研究

第五章 广元移动旺季市场营销策略研究

5.1 产品及价格策略研究

5.2 渠道策略研究

5.3 宣传策略研究

5.4 促销策略研究

第六章 广元移动旺季市场营销发展展望

6.1 新形式下市场环境的变化

6.2 竞争对手的旺季市场营销策略研究

6.3 广元移动今后旺季市场营销策略的变化

第七章 结论

致谢

参考文献