洋河蓝色经典品牌长沙成功之路营销案例研究

摘要

从“茅五剑”到“茅五洋”，从行业前十到稳居前三，近年在白酒行业刮起的这股蓝色白酒之风势如破竹，正在悄悄改变着中国的白酒格局，品牌价值768.26亿，全国第29位，江苏省第1位，洋河正以一个老八大酒身份的后起之秀名义正在上演着白酒营销的一场革命，在日趋紧张的白酒行业竞争中凸显优势，自十二五开始，受到三公消费等因素的影响，中国白酒行业进入调整时期，洋河在白酒整体受到大环境影响情况下仍保持增速发展，实现弯道超越其余白酒企业，洋河—站在蓝色经典品牌的肩膀上，作为湖南大区这个白酒的重要市场，长沙处在最关键的位置，在如此大的竞争中，洋河如何立于不败之地，在长沙市场上连续三年实现年50%以上的增长。 本文研究思路以洋河湖南长沙分公司为研究案例，通过对洋河长沙分公司营销现状以及洋河长沙市场 SWOT分析，从优势、劣势、机会、挑战分析了目前长沙市场所面临的复杂背景，发现洋河在长沙市场营销中所面临的问题，之后通过营销营销战略中采用的产品策略、渠道策略、促销策略，详细剖析在复杂的行业竞争中，洋河采取了何种营销手段，取得了哪些成绩。在选题的实际基础上，运用理论与实际相结合的方法，通过分析相关营销管理理论，通过相关的背景分析与研究，联系湖南市场洋河长沙分公司的具体营销操作手段，分析公司产品的市场定位及品实际动作牌塑造，渠道的精耕细作，促销的标新立异，从而反映出市场的良好表现。 本案所涉及的案例对于整体白酒行业在市场规划，深度分销，营销策略制定上有一定的借鉴意义。通过这篇营销案例论文的写作，让自己对市场营销学以及营销4P的理论相关知识加深了部分理解与认识，对自己在湖南长沙市场的各项实际营销工作中存在的问题，与未来的工作中应更加注意与强调的部分，也起到了一定的指导与分析作用。

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引言

1 洋河的现状与发展

1.1洋河公司的基本概况

1.2白酒上市公司中洋河现状

1.3湖南及长沙市场洋河现状

2 长沙市场洋河蓝色经典SWOT分析

2.1发展优势

2.2 发展劣势

2.3 发展机遇

2.4面临威胁

3.品牌为肩

3.1品牌内涵理论

3.2营销的4P理论中的产品

3.3 绵柔-洋河品牌的代名词

3.4产品设计

4 渠道为王

4.1烟酒店增点扩面和氛围营造

4.2 乡镇分销的大力发展

4.3 专业市场的强力打造

5.促销为辅

5 . 1好的广告塑造品牌形象

5.2家宴促销与人员促销相结合

5.3微信相结合的促销形式

6 结语

参考文献

致谢