四川夹金山红色旅游营销策略研究

摘要

本文是对红色旅游区进行研究和分析，选取了四川省雅安市夹金山进行具体的讨论。选取夹金山作为对象，是由于夹金山有着丰富的红色革命文化和生态地理资源，存在很大的开发潜力，可以进行深入的论证。 夹金山红色旅游区夹位于四川省雅安市宝兴县，历史上叙述的中国工农红军翻雪山过草地中的雪山所指的正是夹金山。随着国家出台一系列文件大力支持发展旅游业，近年来国内各地方各景区都在着手改善原有的旅游资源，完善旅游相关设施，提高旅游从业人员素质，制定或者修改旅游营销策略。红色旅游的概念也顺应时代的潮流而提出，旅游的目的也从单纯的游览变得多样化，人文历史，自然景观，风土民俗等等，都是需要各地方各风景旅游从业者需要打造和丰富的地方。旅游作为地方财政收入的一大贡献者，对于当地特别是贫困地区的带动作用和扶持作用是明显的，是贫困地区人民脱贫致富的一大重要举措。 纵观夹金山红色旅游区旅游营销策略存在诸多问题：一是营销方式传统单一是无法形成持续增长的可靠客源。二是旅游形象宣传传播太窄，特点不鲜明，知名度不高。三是营销意识不强,营销手段落后，仅仅依靠少量传统平面媒体和一定的电视广告，网络宣传等新媒体运用较少。四是无法在同类型产品（旅游服务）竞争中脱颖而出。没有整合资源和联运开发旅游产品，从而难以做到可持续发展；五是红色旅游的品牌意识不足。在品牌形象的建立和营造方面还有很大的差距，不能给与游客深刻的印象，在国际国内的知名度上还有待发展。 通过运用市场营销的STP理论和营销4P理论基础，并结合这些理论对夹金山存在问题进行具体分析，提出了开发夹金山红色旅游营销模式的建议和思想，多渠道，广范围地进行旅游资源的开发。

目录

声明

第一章 引言

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意义

1.3 研究内容，思路和方法

1.4 研究的重点难点和创新

第二章 文献综述

2.1 红色旅游概念界定及发展阶段

2.2 红色旅游的特点

2.3 国内外研究现状

2.4 市场营销STP理论

2.5 市场营销4P理论

第三章 中国四川省夹金山的概况及营销环境分析

3.1红色旅游数据分析

3.2四川省夹金山的概况

3.3 营销环境分析

3.4 夹金山旅游资源存在的问题分析

第四章 夹金山红色旅游STP分析

4.1 客源市场的分析

4.2 夹金山红色旅游目标市场分析

4.3 夹金山旅游市场定位

第五章 夹金山红色旅游市场营销4P策略分析

5.1 产品(Product)

5.2 价格(Price)

5.3 渠道(Place)

5.4 促销(Promotion)

5.5 夹金山红色旅游区的整体联营策略

5.6 小结

第六章 结论

致谢

参考文献