中小型企业如何在日化市场获得可持续发展——艾可公司发展战略

摘要

艾可公司是一家中小型的民营企业，主要从事的是日化行业的品牌代理。公司自1996年进入日化市场后，定位于中高端消费市场，针对中高收入人群对生活细节的需求，将国际上著名的个人护理及家居护理品牌引进国内。产品涉及护发、护肤、家居清洁等几大类。公司在全国各主要中心市场设立办事处或选用地区分销商服务于零售终端。根据产品的定位，公司一般选择中高档的商场、个人护理专卖店以及国际连锁大卖场作为销售渠道，并通过恰当有效的营销活动，建立品牌知名度，以期取得长期、良好的销售业绩回报。 在过去的几年中，艾可公司凭借敏锐的市场意识，专业的营销方式，完善的销售网络和对品牌专心、负责的态度，在行业中取得了良好的商誉和不错的销售业绩。但随着零售市场的不断开放，市场格局发生了很大的变化。大型国际连锁零售商不断涌入国内，并在短期内迅速扩张，形成了在市场上的强势地位；国内大量的日化生产商迫于生存的压力，纷纷以更直接的方式接触零售终端；而更多的进口品牌也垂涎于国内这块不断疯长的蛋糕而蠢蠢欲动。激烈的竞争给中小型企业的外部经营和内部管理提出了更高的要求。 面对这种发展的压力，艾可公司必须要树立一个长远的战略发展目标，才能在这个拥挤的市场中发挥自己的特长，以差异化、专业化和先进性来确定并扩大自身的竞争优势，在市场中牢牢的占据一席之地，在同行中做出自己的精彩，从而赢得企业持续、高速的发展。而要实现这一切，除了确定目标，更要有效的实施到位，否则便只是海市蜃楼而已。根据艾可公司的现状，本文从经营创新、网络建设、资源管理等三个最重要的方面，围绕如何实现从品牌代理商到品牌管理专家这个核心，对企业提出了一定的要求，创新、务实、高效是关键。没有创新，在这个瞬息万变的市场将难以适应，求新求变才能得发展。而对于中小型企业，只有善于整合现有资源，用足、用准，集中优势，才会有所突破。企业的内部管理更是企业发展的根基，人才的培养、文化的建立会不断充实企业的内涵。优秀的产品品牌得益于良好的企业品牌，良好的企业品牌来自于崇高的企业精神。