南通众助市政工程有限公司井盖营销战略规划

摘要

本文先分析目前井盖市场的行业整体情况，从行业历史演变入手，通过对市场的需求预测分析发展趋势，发现井盖市场将进入一个黄金发展阶段。 通过对公司背景的介绍和优劣势分析得知，一方面由于公司对客户需求研究不够和公司自身市场推广人员资源不足等原因造成的产品推广困难，另一方面公司在井盖市场上已经初步具备了一些产品投放的成功经验，可以在整体产品营销战略规划中进行借鉴，并加以创新。 因此首先在对行业和自身初步把握的基础上，进一步从工业品营销的角度分析井盖产品目标市场的客户需求及其关键购买决策因素，并通过竞争分析得出公司现在面临的关键问题在于对产品的明确定位。 第二步通过产品竞争环境分析进行产品定位。从产品功能和性能指标等角度与市场存在的各种井盖进行对比分析入手，提炼购买者关注的利益点排序，得出公司产品性能上符合于市场对安全防盗功能的迫切需求，成为公司产品的最大的优势所在；从SWOT分析、五力竞争分析角度得出公司采取快速市场增长战略来进行产品的市场推广的必要性和机会所在；再通过认知图发现安全防盗、价格及使用方便性构成一个核心利益的定位组合，为产品定位打下基础。 在以上分析基础上，进行产品营销战略制定。将目标市场首选在南通市政市场和上海高端房地产商，逐步辐射其他市场；市场定位在安全防盗，绿色环保；应用了认知图和价值图识别市场空缺、定位了产品的高科技概念。 最后在产品营销战略指导下，利用透镜模型框架来制定产品、价格、渠道、推广的营销策略组合，并延伸至售后服务，使营销战略得到落实。