拜耳公司新产品中国市场营销战略研究

摘要

作者在拜耳公司工作过程中，遇到了在传统的竞争战略理论指导下仍然无法解决的问题。 论文以拜耳公司聚氨酯弹性体新产品在中国市场的营销问题为背景，分析论述了拜耳公司目前遇到的困境和主要竞争对手的战略，并且以蓝海战略理论为着眼点，在此理论的启发下，开拓性地为拜耳公司摆脱营销困境作出了大胆地战略设想。 首先，论文介绍了聚氨酯弹性体中国市场状况和拜耳公司的基本情况并分析总结了拜耳公司目前的困境。其次，分析了主要竞争对手在中国市场上的营销战略并做出了SWOT分析。 论文重点是在蓝海战略理论启发下对拜耳公司摆脱困境而作出的各种战略设想。通过分析战略布局图，说明全新的战略实施的必要性；分别用五种开拓市场边界的方法对拜耳公司下一步的具体营销战略措施做出设想；通过非客户的三个层次的划分和非客户的转化保证新的市场规模足够大；设计蓝海战略的逻辑顺序和各环节应该注意的问题；蓝海战略的执行过程中的各种障碍和克服的办法等等。 蓝海战略必然是一个不断更新创造的动态过程。拜耳公司的蓝海战略的执行也必定是在不断的创新中前进。