拜耳公司生化产品在中国市场的差异化战略研究

摘要

医疗器械是用于诊断、治疗或缓解疾病以及保健、康复等目的的特殊产品。体外诊断实验设备因其快速性、廉价性、无创性及准确性成为医疗器械产业中增长最快的细分市场之一。全自动生化分析仪是医院检验科必备的医疗仪器，在检验科收入和利润中占据近50％的份额。终端客户对生化分析仪的采购极为重视。生化产品的高回报率吸引了众多如美国、日本、德国等体外诊断企业参与其中，市场透明化与产品同质化的提高加剧了企业间的激烈竞争。 随着全球经济一体化和市场经济体制改革的深入，跨国体外诊断企业在国内市场竞争中面临新的机遇和挑战。差异化战略无疑是突破市场竞争，建立核心竞争优势，使公司基业常青的利器之一。 本文详实分析了拜耳公司全自动生化分析仪的市场现状和发展趋势，深入探讨生化产品的核心竞争力，确立了围绕以“完整愉悦的客户体验”为核心—通过“品牌、渠道、产品、服务”四个维度系统整合的差异化竞争战略，提出了可行性差异化战略实施步骤及其绩效评估方法。拜耳公司通过差异化战略开拓了生化产品的“蓝海”，增强了企业核心竞争力，使产品系列均衡发展，获得企业未来持续健康的发展。