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第1章导言
1.1研究主题
1.1.1问题的提出
1.1.2研究主题的确定
1.2基本假设与概念
1.2.1渠道投机行为
1.2.2渠道环境的复杂性与动态性
1.2.3有限理性
1.2.4信息不完备与信息不对称
1.2.5“经济人”、“投机人”与“关系人”
1.2.6渠道投机行为治理机制与治理策略
1.2.7交易成本
1.3研究框架及技术路线
1.3.1研究框架
1.3.2技术路线
1.4研究方法
1.5主要创新点
1.5.1理论验证和发展
1.5.2概念和方法
1.5.3企业的管理视角
第2章渠道投机行为及其治理文献综述
2.1引言
2.2渠道投机行为分析的理论基础
2.2.1交易成本分析
2.2.2资源依赖理论
2.2.3关系契约理论
2.2.4对理论基础的述评
2.3国内外关于渠道投机行为及其治理机制研究的现状综述
2.3.1国外渠道投机行为治理的研究现状
2.3.2国内关于渠道投机行为的研究现状
2.3.3我国渠道投机治理研究启示和展望
2.4本章小结
第3章网络外部性、渠道异质性与渠道投机行为
3.1引言
3.2渠道网络外部性与渠道投机行为:模型分析
3.2.1引言
3.2.2模型描述
3.2.3模型分析
3.2.4资产专用性、转换成本与渠道锁定
3.2.5结论
3.3资产专用性、渠道异质性与渠道投机行为:中国实证
3.3.1引言
3.3.2理论基础与概念推断
3.3.3研究假设
3.3.4样本选择与实证数据
3.3.5假设检验及结果
3.3.6实证结论及管理建议
3.4不足及展望
3.5本章小结
第4章不确定性,信息不对称与渠道投机行为
4.1引言
4.2不确定性与渠道投机行为
4.2.1不确定性概念的内涵
4.2.2不确定性的来源及其纬度界定
4.2.3不确定性与渠道投机行为的实证结果
4.3信息不对称与渠道投机行为:模型分析
4.3.1概述
4.3.2市场化选择与购买采购联盟
4.3.3渠道信息传递中的投机行为分析
4.3.4结论与管理建议
4.4本章小结
第5章渠道投机形式、结果及其治理机制:一个理论框架
5.1引言
5.2渠道投机行为的表现形式
5.2.1事前渠道投机行为与事后渠道投机行为
5.2.2积极渠道投机行为与消极渠道投机行为
5.2.3显性渠道投机行为与合意渠道投机行为
5.2.4“好”的渠道投机行为与“坏”的渠道投机行为
5.3渠道投机行为的分析框架
5.3.1中国案例解析
5.3.2渠道投机行为的效应分析
5.4渠道投机行为的治理悖论(Governance Paradox)
5.4.1渠道投机行为:百害而无一利?
5.4.2模型分析
5.5渠道投机行为的治理机制
5.5.1市场机制
5.5.2单边治理——准一体化
5.5.3双边治理——关系契约
5.5.4多边治理——复合机制
5.5.5管理建议和展望
5.6本章小结
第6章渠道投机行为治理策略研究
6.1引言
6.2理论基础与假设推演
6.2.1所有权控制(ownership control)
6.2.2激励设计(Incentive design)
6.2.3渠道成员选择(partner selection)
6.2.4复合使用渠道投机治理机制
6.3实证过程
6.3.1问卷设计
6.3.2样本选择
6.3.3问卷与指标测量
6.3.4分析过程
6.3.5结果分析
6.3.6实证结果辨析
6.4管理建议与未来展望
6.5本章小结
第7章转轨时期中国企业渠道投机行为及其治理策略研究
7.1引言
7.2中国企业渠道投机行为概述
7.2.1中国渠道投机行为及其影响
7.2.2制度环境与渠道投机行为
7.3信任机制与渠道投机行为:模型分析
7.3.1模型概述
7.3.2模型分析
7.3.3模型结论
7.4实证研究
7.4.1理论基础与研究假设推演
7.4.2实证数据与方法
7.4.3实证结果
7.4.4结论与中国渠道投机治理策略建议
7.4.5不足及展望
7.5本章小结
第8章总结与研究展望
8.1本研究的主要结论
8.1.1网络外部性以及资产专用性会导致渠道投机行为
8.1.2不确定性与信息不对称会导致渠道投机行为
8.1.3渠道投机行为形式、结果及其治理机制:理论框架
8.1.4重新审视关于渠道投机行为治理机制有效性的传统理论
8.1.5渠道投机治理机制的选择必须兼顾转轨时期的中国渠道环境
8.2本研究的创新点
8.2.1理论验证和发展
8.2.2概念和方法
8.2.3企业的管理视角
8.3本研究的局限性
8.3.1理论研究
8.3.2实证分析
8.3.3研究方法
8.4未来的研究方向
8.4.1理论方面
8.4.2实证分析
8.4.3研究方法
参考文献
攻读博士学位期间发表的学术论文及参与科研情况
致谢