销售预测模型在PSS公司多媒体音箱业务中的应用和探索

摘要

每一个希望在快速变化的市场中获胜的企业，都将提升业务量看成体现竞争优势主要表现。但销量不断攀升的背后，是把如何做好生产计划，管理好库存，既不轻易因为物料短缺而造成断货，又可以将库存降到合理区间的命题。因此，对全年业务销售量及各月的销售需求量的预测成为保证企业持续提升业务量的关键。换言之，预测工作是制定科学合理的销售与市场计划的前提和基础，特别是对于处于竞争激烈、介入行业时间较短且行业竞争已经十分白热化的企业来说，尤其要做好销售与市场预测工作。国内的多媒体音箱行业正处于激烈竞争的阶段，市场需求量逐步攀升，销量上涨但同时存在着许多不确定因素，业务单元的发展既面临着机遇，同样受到瓶颈效应的制约。因此，企业迫切需要准确的市场与销售预测来指导生产经营。 本文通过结合一家外资多媒体音箱生产企业的具体销售情况与数据，从实用性和易推广性出发，讨论了企业的市场与销售预测问题。首先，本文系统阐述了市场与销售预测的基本概念、发展背景，简要介绍市场与销售预测在企业中的地位；接着，分析介绍了国内多媒体音箱行业的发展历程和现状，并结合该公司的历史销售数据，运用一元线性回归模型、SPSS统计软件模型、及根据实际需求自主构建的均值波动预测等预测模型与方法对该公司的种类产品进行了销售预测分析；然后，对提高企业的销售预测精确度进行了探讨，提出了切实可行的提高销售预测工作准确性的措施。