NCC公司医疗器械营销策略研究

摘要

医疗器械行业是机械、电子、医学等高新技术充分交叉与融合的边缘性行业。我国医疗器械工业经过60年的努力，特别是经过改革开放二十多年来的快速发展，己经建立了较为完善的科研开发、工业生产和质量管理体系。中国是医疗器械消费大国，市场潜力巨大，发展形势良好。以前我国医疗器械的传统生产企业集中在上海和江苏等地区，但最近10余年来，由于科技型医疗器械生产企业的迅速兴起，以高科技发展为城市经济支柱产业的深圳在电子类医疗器械领域迅猛发展，并且逐渐确立了在全国的领先地位。随后以上海和北京为代表城市的高科技医疗器械制造企业蓬勃发展，NCC公司也是在这种大背景下注册成立于上海，至今已有十余年历史。 NCC公司是一家小型高科技民营企业，专业从事电生理类医疗器械产品的研发、制造和营销。目前公司拥有自主研发的三个产品线，且都已经推向市场，但市场竞争较为激烈。作为民营企业，NCC公司的资源十分有限，如何实现各产品线销售产值的最大化，并且维持和发展每个产品线的持续竞争力，是公司在规划营销策略时需要解决的问题。 作者通过对NCC公司所处的医疗器械行业状况和环境的分析，明确NCC公司在行业中所处的位置以及所面临的发展机会；然后分析了NCC公司的概况和营销现状，以及公司目前在营销管理方面存在的问题：产品核心竞争力上升缓慢、客户资源管理的不完善、各产品线销量的不平衡以及直销模式带来的各种弊端。 基于以上行业背景、机会和公司面临的问题，对NCC公司营销策略重新进行规划。首先介绍了NCC公司营销策略规划的原则和目标，随后根据公司三个产品线的不同竞争状况、不同生命周期以及所处的寡头垄断市场结构提出新的规划：以建立产品型营销组织结构为基础，对三个产品线实施不同的竞争策略和营销策略。 作者提出的新的营销策略规划是结合NCC公司的实际可使用的资源和三个产品线各自的特点整合而成。这种策略能有效的解决NCC公司当前营销管理中存在的问题，并使现有资源使用效率尽可能的最大化。作者介绍了该营销策略的实施路径以及相应的产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略。同时该营销策略的实施需要一定的组织保障、人力资源保障和企业文化保障。只有完善的保障系统，该营销策略才会成功的实施。 本文注重对NCC公司实际状况的分析，力求规划的营销策略能解决NCC公司当前遇到的问题，为公司的下一步快速发展奠定坚实的基础，同时也希望对其他类似小型高科技民营企业产生实际的借鉴意义。