西门子船用齿轮箱在中国市场的营销困境与策略研究

摘要

在过去几年随着世界贸易量的不断扩大,世界造船中心的不断东移,中国的造船行业从2002年开始迎来了新一轮的兴旺周期,一直持续到2008年下半年。但是西门子船用齿轮箱业务在2002年进入中国市场后并没有伴随这一轮兴旺周期一起大幅度的增长,而是遇到了发展的瓶径,遭遇到了营销困境。本课题的研究意义在于为西门子船用齿轮箱业务如何走出目前在中国市场上的营销困境找出一条合适的道路。本文通过运用五力模型,细致地分析了船用齿轮箱竞争上下游供应商的情况、同行业竞争情况以及可能存在的替代品。并且,对西门子船用齿轮箱业务进行SWOT分析,明确指出其核心竞争力所在。同时也指出了当前西门子船用齿轮箱在国内的营销困境。通过研究,本文最后给出了“服务本地化”和“走国产化道路”两个改进措施的结论。西门子若想改变过去销售额徘徊不前的局面,国产化是其必由之路。西门子在新一轮的造船周期到来之前必须要调整到位,才能在未来国内的船用齿轮箱市场上展现出强大的竞争力。

目录

摘要

ABSTRACT

第1章 引言

1.1 西门子船用齿轮箱业务简介

1.2 对西门子船用齿轮箱营销研究的意义

1.3 研究的方法以及论文各部分的主要内容

第2章 造船业行业分析以及船用齿轮箱市场竞争的特点分析

2.1 造船行业分析

2.1.1 全球造船市场分析

2.1.2 中国造船市场分析

2.1.3 全球造船市场发展趋势

2.2 船用齿轮箱竞争特点分析

2.2.1 船用齿轮箱区别于其它行业及船用产品的特点

2.2.2 船用齿轮箱竞争的特点

2.2.3 船用齿轮箱的市场发展趋势

第3章 国内外主要船用齿轮箱供应商的营销模式及策略分析

3.1 国内外主要船用齿轮箱优势分析

3.1.1 国内外主要船用齿轮箱品牌介绍

3.1.2 国内外主要船用齿轮箱市场占有率分析

3.1.3 国内外主要船用齿轮发展战略简介与分析

3.2 国内外主要船用齿轮箱的在中国市场上的营销模式及策略分析

3.2.1 国内外主要船用齿轮在中国市场上的营销模式简介及策略分析

3.2.2 国内外主要船用齿轮的营销模式和营销策略比较

第4章 西门子船用齿轮箱产品特点及营销模式和策略利弊分析

4.1 西门子船用齿轮箱产品特点及SWOT 分析

4.1.1 西门子船用齿轮箱产品特点

4.1.2 西门子船用齿轮箱SWOT 分析

4.2 西门子船用齿轮箱在中国市场的营销模式及策略分析

4.2.1 西门子船用齿轮箱在中国市场的营销模式及策略介绍

4.2.2 西门子船用齿轮箱营销模式及策略利弊分析

4.3 当前西门子船用齿轮箱在国内的营销困境

第5章 西门子船用齿轮箱营销模式及策略改进分析

5.1 营销策略的改进措施

5.1.1 产品市场定位

5.1.2 客户导向型营销

5.1.3 服务本地化，增加产品竞争力

5.1.4 降低成本，走国产化道路

5.2 营销模式的改进措施

5.2.1 加强销售渠道建设，增大营销力度

5.2.2 直销与代理相结合的销售模式

第6章 总结

参考文献

致谢

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