美国喷雾系统公司之工业客户购买行为研究

摘要

本文首先分析了客户与客户购买行为的重要性，紧接着提出了美国喷雾系统公司现有营销体系中存在的问题，从而自然得将本篇论文研究的主题-客户购买行为引导出来。随后，论文中陈述了消费品市场营销和工业品市场营销在概念和实质上的区别，并深入讨论了工业品市场营销的几个核心理论，随后又提出了著名的反映-刺激模型。在核心的下一章对美国喷雾系统公司进行了全方位的介绍和分析，内容涉及公司的整体情况、客户情况以及客户购买行为，也运用了经典的4P分析法和实际案例分析法。最后一章综合开头提出的问题和中间的分析过程，对喷雾系统公司在提高市场占有率和扩大与竞争对手的差距等方面提出了营销策略的改进，从而针对论文一开始所提出问题给出了一个完整的答案。
　　

目录

第一章 论文概述

第二章 B2B 工业品营销理论基础

第三章 本企业客户购买行为分析

第四章 美国喷雾系统公司营销策略改进

参考文献

致 谢

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