高准船舶燃油计量产品新加坡营销策略研究

摘要

船舶燃油交易规模巨大，在世界经济全球化一体会中扮演着举足轻重的作用。船舶燃油交易主要采用手动检尺计量，由于该方法本身容易产生计量误差，加之燃油交易涉及金额巨大，因此，在世界范围均普遍存在交易纠纷的问题。为了解决行业存在的问题，高准公司革命性地开发了全球第一款具第三方认证的基于质量流量技术的船舶燃油计量产品，该产品为用户提供精准、高效、透明的自动燃油交易数据。
　　本文通过研究高准公司的外部宏观环境，借鉴波特五力模式，对船舶燃油计量产品中观产业环境进行研究，确定高准的机会与挑战；同时，分析高准内部环境从经营资源，战略能力与核心能力三个层面来深入分析其进入一个全新产业所面临的优势与劣势，运用SWOT模型进行营销战略选择。
　　新加坡是全球最大的船舶燃油交易市场，同时也是交易争议最广泛的地区之一，因此高准产品的全球认可度取决于其能否成功开拓新加坡市场，而新加坡市场的成败又取决于其是否具备完善的营销策略。结合 STP分析框架，本文对高准船舶燃油计量产品的市场细分，目标市场选择及定位进行了针对性地研究，选定了以集装箱运营商为营销对象的基于6P理论的组合营销策略。

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第一章 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究思路、研究框架与研究方法

1.3 研究内容

第二章 市场营销理论综述

2.1 内外部环境分析理论

2.2营销战略理论

2.3组合营销策略理论

第三章 高准公司船舶燃油计量产品内外部环境分析

3.1船舶燃油宏观环境分析-PET

3.2 高准公司船舶燃油计量中观产业环境分析

3.3 高准船舶燃油计量产品内部环境分析

3.4 高准公司竞争能力SWOT 分析

第四章 市场细分与目标市场选择及定位

4.1 高准新加坡船舶燃油计量产品市场需求分析

4.2 市场细分

4.3 目标市场选择

4.4 高准产品定位

第五章 组合营销策略

5.1 产品

5.2 价格

5.3 渠道

5.4 促销

5.5 权力

6.6 公共关系

第六章 总结

参考文献

致谢

攻读硕士学位期间发表的论文

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