中国民生银行蓝海战略分析

摘要

加入WTO后的10年，我国国有银行陆续开始进行股份制改造阶段，同时国内各中小商业银行也陆续完成了对存量风险的化解和控制工作，中国银行业进入崭新的发展阶段。这一阶段中国银行业面临着同质化竞争愈演愈烈的严峻问题。各银行市场定位不精细、金融创新动力不够、政策及监管限制等因素导致了银行业的同质化经营。同质化经营主要表现为目标客户集中度高，国内信贷资金高度扎堆于优势行业的龙头客户，金融服务则主要用于争逐存款大户，由此将导致利差带来的利润空间越来越小，即无法满足社会经济发展对银行金融服务多样性的需要，也不利于银行核心竞争力的形成，更不利于建立稳定的银行业市场结构。
　　在改革开放之后，我国的私营、个体工商户等非公有制经济主体快速发展壮大，逐渐成为促进生产力稳定发展的重要助力和有中国特色的社会主义市场经济不可或缺的组成部分。但是，小微企业快速、稳定发展所面临的一个亟待解决的难题就是融资。融资难题已成为制约我国小微企业发展的瓶颈，如果不能短期解决，必将影响我国的经济改革、稳定发展的，影响国民经济增长及社会充分就业。
　　在上述背景下，本文首先详细介绍了针对性解决同质化竞争问题的蓝海战略理论。这种新的战略思维模式，已经在一些企业的经营战略实践中表现出巨大的作用。随着社会发展、技术创新，企业生存的市场环境发生了翻天覆地的变化，企业的经营管理也同样发生了本质性的变化，在越来越多的行业中，竞争日益白热化，但客户终端需求却表现出增长缓慢甚至停滞、萎缩的状态。企业要想在日益激烈的竞争中，获取较高的利润，就要改变传统的以竞争对手为死敌的竞争式战略，寻求新的战略模式，即蓝海战略，来摆脱血腥、残酷的红海竞争，开拓一片蓝海，提高企业竞争优势。
　　然后，本文着重介绍了中国民生银行及其实施的以小微企业融资为目标市场的蓝海战略——商贷通，详细分析了该战略的由来、内容、特点等内容。商贷通业务是中国民生银行向小微企业、私营个体经济、工商户等小微型企业提供的一系列快速融资、提高资金效率、安全管理资金、降低财务成本的全方位综合金融服务产品组合。商贷通的核心是要为小微型企业提供融资服务，基于使用小微型企业主的个人信用、质押物、抵押物、联保、互保等方式做信用保证，向民生银行申请个人贷款，用于企业的经周转营，以解决小微型企业在经营发展中遇到的资金短缺问题，为小微型企业的发展助力。民生银行通过主动贴近市场，彻底转变经营作风；规划先行、批量营销、规范操作；优化审批流程，提高贷款速度等思路，大力快速拓展了其小微企业融资蓝海，获得了蓝海战略的成功。
　　最后，本文通过深入分析民生银行商贷通战略，发现蓝海战略的核心以及六项原则在其中均有体现。同时通过观察民生银行商贷通业务不难发现，风险管理是其获得蓝海战略成功的具有行业性特点的关键。因为在商贷通的内容、流程、特点中，风险这一词汇出现的频率最高。它使传统银行业对小微金融市场避而远之，形成了民生银行的蓝海；它是民生银行蓝海战略创造差异化的关键，担保及定价的差异化都与风险密不可分；它是民生银行蓝海战略实现低成本的着手点，将调研、审批、贷后等风险管理作业流程化、工厂化。
　　这是因为现代商业银行作为经营风险的金融机构，是在经营风险的过程中实现利润。蓝海战略中新的潜在市场虽然意味着新的机遇、新的发展空间，但也不可避免的带来的新的风险，民生银行只有重视这种风险，将对其的管理贯穿战略始终，才能够获得蓝海战略的成功。所以说，风险管理是银行业中获得蓝海战略成功的关键。

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第一章绪论

1.1选题及背景

1.1.1我国银行业同质化竞争

1.1.2小微企业融资难

1.2文献综述

1.2.1国外研究现状

1.2.2国内研究现状

1.3本文基本结构

第二章蓝海战略理论

2.1基本概念

2.2价值创新是蓝海战略的基石

2.3制定蓝海战略的工具和途径

2.3.1战略布局图

2.3.2四步动作框架图

2.4蓝海战略的六项原则

第三章 中国民生银行的蓝海

3.1中国民生银行简介

3.2民生银行寻找蓝海的内部背景

3.3目标蓝海——小微企业的特点

3.3.1小微企业

3.3.2小微企业融资现状

3.3.3小微企业融资难的原因

第四章 中国民生银行的蓝海战略

4.1商贷通——民生银行的蓝海战略

4.2战略效果

第五章 商贷通的蓝海战略分析

5.1商贷通战略成功的原因

5.2商贷通战略中的蓝海核心及原则

5.2.1商贷通的价值创新

5.2.2商贷通的蓝海原则

结论

参考文献

致谢

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