杭州拓亚食品有限公司市场营销策略研究

摘要

随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们对于食品的质量和营养健康程度越来越重视，其中台湾食品以其独特的口味和亲民的价格受到了广大消费者的好评，市场前景向好。随着中国大陆食品行业的兴起和食品监督监管的严格，台湾进口食品也会受到一定的冲击。如何把握机遇，迎接挑战，采取恰当的市场营销策略，使得企业更具竞争优势，成为企业发展的关键。
　　杭州拓亚食品公司是专营台湾进口食品，产品品类丰富，品牌齐全，在江浙沪地区享有很高的市场份额。受多种因素影响，杭州拓亚的主要经销商范围还在江浙沪地区，未能形成全国代理的局势，主要原因在于其销售渠道选择较为单一，对于营销渠道的控制不佳。在其促销方面，促销手段单一，广告促销方法单一，缺乏与消费者的沟通。这些问题的主要原因是杭州拓亚食品公司缺乏对自身问题的分析，没有强有力的保障体系支持营销策略的实行。针对以上问题，杭州拓亚食品公司应该注重对于目标市场和目标客户的选择，在此基础上，根据调查分析结果，对于进口的食品数量和种类进行选择。在此基础上，注重二次产品包装，并且进行多渠道营销，丰富现有的营销渠道，推动市场发展。在促销方面，与时俱进，采取多种促销手段，接近终端消费者进行促销。在支持市场效应战略的实施方面，主要是强化绿色营销的理念，加强营销人员的培训。在物流选择方面，通过合理选择物流配送方式，实现成本最低，效率最高。
　　杭州拓亚食品公司在市场营销中存在的问题，在许多类似经销进口食品的经销公司中同样存在。本文将市场营销理论运用到杭州拓亚食品公司中，通过对其进行PEST分析和SWOT分析，针对其现存问题，提出建议和具体实施措施，对于其他同质经营的公司具有一定的借鉴意义和参考价值。

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第一章绪论

1.1研究背景

1.2研究目的

1.3 相关理论

1.4 研究内容及框架

第二章外部环境分析

2.1 PEST环境分析

2.2 大陆食品市场现状分析

2.3 台湾食品概况

2.4 波特五力竞争模型

第三章 杭州拓亚食品公司内部条件分析

3.1公司简介

3.2公司现状分析

3.3 公司SWOT分析

3.4 公司营销中面临的问题分析

第四章 杭州拓亚食品公司市场营销策略制定

4.1 STP分析

4.2 产品策略

4.3渠道策略

4.4促销策略

第五章 市场营销战略实施保障措施分析

5.1强化绿色营销的理念

5.2加强营销队伍建设

5.3 渠道冲突及其解决办法

5.4 物流配送模式选择

5.5 实施品牌战略

第六章 结论

参考文献

致谢