LZ公司汽车生产线驱动设备的营销策略研究

摘要

目睹中国乘用车市场近几年的高速发展以及对中国汽车市场及中国经济的良好预期，中国的乘用车供应商开始在中国板块上争相扩张，给汽车生产线驱动设备供应商们带来了不可小觑的商机。然而汽车生产线驱动设备供应商 LZ在这样的大背景下，汽车生产线驱动产品市场占有率却不尽人意。本文旨在通过一系列的调查研究分析LZ市场占有率较低的原因，并且制定合理的营销策略，以期改善LZ的市场表现。
　　本文首先提出了LZ在汽车生产线驱动设备市场占有率偏低这一个问题，进而阐明了研究的目的和研究的意义。其次，对LZ公司的现状进行了分析，介绍了LZ的产品系列并剖析了产品优劣势及介绍了LZ公司在汽车生产线驱动产品市场的现状，同时也对公司内部管理进行了讨论。然后，对汽车生产线驱动市场进行了市场分析，包括了：汽车生产线驱动产品研究、市场需求分析、主要竞争格局以及产品销售渠道分析。紧接着对LZ公司的竞争对手进行了剖析和比较，找出竞争者的优势所在。之后对整个汽车生产线去驱动产品市场进行细分，确定目标市场客户。接着，使用SWOT模型讨论了LZ公司在汽车驱动设备市场占有率过低的原因。承接此分析结果，随后提出了针对LZ用以提高汽车驱动设备市场占有率的营销策略并且提出了确保营销策略有效实施的保证措施。本研究目的是为某德资驱动设备供应商制定提高汽车行业销售份额的营销策略，但是文中针对汽车产线驱动设备市场的分析，尤其是该行业中一些通用规律的总结以及行业中主要参与者的特点分析有一定的创新意义。并且全文的思路、方法和最后的结论可使同行业驱动设备制造商有所启迪，对上游的系统集成商及机械制造商也有参考作用；此营销策略也可供处在汽车驱动设备行业劣势的中小企业借鉴。

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第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 研究的目的

1.3 研究的意义

第2章 LZ公司现状分析

2.1 LZ公司介绍

2.2 LZ组织架构分析

2.3 LZ公司生产情况分析

2.4 LZ公司内部管理分析

2.5 LZ公司汽车行业产品分析

2.6 公司汽车行业业务现状

第3章 汽车生产线自动化驱动设备市场分析

3.1 汽车自动化产线驱动产品研究

3.2 汽车自动化产线驱动产品市场需求分析

3.3 汽车生产线驱动产品市场主要竞争格局

3.4 汽车生产线驱动产品销售渠道分析

第4章 LZ公司竞争对手分析

4.1 西门子Siemens

4.2 SEW

4.3 Rockwell

4.4 Nord

4.5 Danfoss

4.6 EMS 竞争对手分析

4.7 竞争对手综合评价分析

4.8 品牌竞争力综合评估

第5章 汽车生产线驱动产品市场细分

5.1 汽车生产线驱动产品市场细分

5.2 汽车生产线驱动设备市场规模

5.3 目标市场客户分类及其特征研究

第6章 LZ汽车生产线驱动设备市场占有率偏低SWOT分析

6.1 优势（strength）

6.2 劣势（Weakness）

6.3 机会（Opportunity）

6.4 威胁（Threat）

第7章 提高LZ公司市场占有率的营销策略

7.1 产品策略

7.2 定价策略

7.3 渠道策略

7.4 促销推广策略

7.5 服务策略

第8章 确保策略的有效实施

8.1 公司内部管理造成的阻力

8.2 产品开发阻力

8.3 寻求战略合作伙伴的阻力

第9章 总结与展望

参考文献

致谢

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