A公司展亭业务营销策略研究

摘要

当前户外媒体投放众多，亦有不同形式。预算从千万元直至如今的上亿元。户外广告是除了电视广告投放以外有效的投放。户外投放有很多种，包括了LED大屏，公交站的灯箱，免费派发等等，广告主投户外广告的渠道是多样的。单单是2014年上半年，全国户外广告投放的总金额就超过480亿元。行业发展出现了瓶颈。而同时，由于整体经济原因，市场部也要挑起相关销售的事宜，对销量也要负责。
　　A公司是2014年成立的一家上海地铁媒介公司，在地铁站设有专门的展亭，作为特殊的渠道，面对内外的问题。外部问题是市场竞争日趋激烈，业绩都出现不同程度的下降；内部问题是指产品本身也存在不同的问题，达不到市场预期，导致销量欠佳。因此，需要有一个全面的市场营销分析，才可以发现核心问题，并改善目前情况。
　　本文运用PEST理论对广告主投放的政策、经济、社会、技术进行系统性分析以了解A公司面对的外部环境。上海地铁媒介的行业现状，竞争情况和发展趋势进行研究。运用4P理论对A公司的产品、渠道、价格、促销进行剖析。结合SWOT分析，为A公司提出不同的营销方法建议。
　　论文进行了行业报告，第三方访问，以及公司内部讨论广告主对于A公司产品的需求，购买行为，价格考虑和促销效果分析。通过运用STP理论，指出A公司的营销策略问题，包括：产品设计，闲置资源使用，以及营销策略的调整建议，针对性地解决A公司现时发生的营销问题。
　　本文提出了优化的营销策略：包括丰富产品创意元素，可以提供不同的设计模型，解决了形式单一问题；多元化的服务，有直接和简接服务，同时解决展亭空置情况的问题，并提出互联网+的产品；优化销售模式，从促销、渠道、价格进行不同的调整，更容易打入市场；以及提供多样化的导流服务以增加与竞争对手的差异性。
　　通过系统性的外部内部分析，以及通过使用经典营销理论，论文对A公司的营销策略提出了具体方向，及切入重点的优化建议，将有效支持A公司的展亭业务持续发展。

目录

声明

第一章绪论

1.1 问题的提出

1.2 选题的意义

1.3 研究内容和框架

1.4 研究对象

1.5 相关概念概述

第二章A公司外部环境分析

2.1 广告行业宏观环境及变化趋势分析

2.2 户外媒介行业现状以及竞争分析

2.3 市场需求与典型客户分析

第三章A公司内部环境分析

3.1 业务现状

3.2 业务形式

3.3 细分市场分析

3.4 A公司面对的困难与挑战

第四章SWOT 分析

4.1 优势

4.2 劣势

4.3 机会

4.4 威胁

4.5 SWOT 结论

第五章A公司营销改善策略

5.1 渠道策略

5.2 产品策略

5.3 促销策略

5.4 价格策略

5.5 完善效果反馈系统

第六章实施的保障措施

6.1 建立科学的人才引进和培育机制

6.2 建立科学的资源整理策略

6.3 公共关系的管理加强

第七章总结与展望

7.1 全文总结

7.2 不足与展望

参考文献

致谢

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