面向网民的纯网络公司基于需求的分类及盈利模式分析

摘要

面向网民的纯网络公司的建立为人们的工作和生活带来了极大的便利和欢乐，致使近年来中国网民数急剧增长至世界第二。但纯网络公司的生存和发展需要盈利的支持，如何使面向网民的纯网络公司找到适合自己的商业模式和盈利模式，实现良性和持续发展，从而在网络世界中更好地为人们服务?这已成为众多纯网络公司管理层和互联网学者关注的问题，也是本篇论文研究的重点。 本论文以网络的经济特性、马斯洛需求层次理论和IP理论作为理论基础，对环境、技术、规模、成本、需求等影响利润的因素逐一进行解析，提出了需求是影响面向网民的纯网络公司盈利的最根本因素的观点。互联网的出现搭建了能让人们展示个性化的舞台，使人们的需求得到更快更好的满足。因此，基于满足网民需求的不同方式，本文对面向网民的纯网络公司提出一种新的分类方法：直接满足网民需求类纯网络公司和间接满足网民需求类纯网络公司，并根据经典的马斯洛需求层次理论将第一类纯网络公司细分成五小类。面向网民的纯网络公司必须清楚地了解自己的公司能满足网民的何种需求和如何满足他们的需求，从而制订出自己的商业模式。在寻找与商业模式相匹配的盈利点和盈利模式时，笔者引入了SWOT矩阵模型和IP理论。归纳出直接满足网民需求类纯网络公司的盈利模式有：直接收费模式、有偿增值模式、中介费模式、广告费模式、信息费模式、赞助费模式和无线增值模式；目前间接满足网民需求类纯网络公司的盈利模式有：竞价排名模式，广告联盟模式，定向广告模式。最后选取典型的面向网民的纯网络公司，用财务数据加以验证这几种盈利模式的可行性。 本文在广泛查阅国内外相关文献的基础上，对研究领域、面向网民的纯网络公司的分类和盈利模式的分析与选取等问题实现了一定程度的创新，希望能对面向网民的纯网络公司制定公司战略规划有一定的参考价值。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

1.1 论文研究的目的和意义

1.2 国内外对商业模式的研究概况

1.2.1 商业模式的理论研究

1.2.2 网络公司商业模式的分类

1.3 论文的主要研究内容

第二章研究对象及理论基础

2.1 研究对象

2.2 网络经济的特性

2.2.1 正反馈效应

2.2.2网络外部性

2.2.3注意力经济

2.2.4长尾理论

2.3 马斯洛需求层次理论

2.4 1P理论

第三章影响纯网络公司盈利的因素及基于需求的分类

3.1 影响面向网民的纯网络公司盈利的因素分析

3.1.1环境

3.1.2技术

3.1.3规模

3.1.4成本

3.1.5需求

3.1.6 影响面向网民的纯网络公司的盈利因素总结

3.2 面向网民的纯网络公司基于需求的分类

3.2.1 直接满足网民需求类纯网络公司

3.2.2 间接满足网民需求类纯网络公司

3.2.3纯网络公司分类的总结和融合

第四章盈利点及盈利模式的分析

4.1 直接满足网民需求类纯网络公司盈利点分析

4.1.1 满足网民生理需求的纯网络公司盈利点分析

4.1.2满足网民安全需求的纯网络公司盈利点分析

4.1.3满足网民归属与爱需求的纯网络公司盈利点分析

4.1.4满足网民尊重需求的纯网络公司盈利点分析

4.1.5满足网民自我实现需求的纯网络公司盈利点分析

4.1.6 满足各层次需求的纯网络公司盈利点归纳

4.2 直接满足网民需求类纯网络公司盈利模式的分析

4.2.1 直接收费模式/有偿增值模式

4.2.2 中介费模式/广告费模式/信息费模式/赞助费模式

4.2.3无线增值模式

4.3 间接满足网民需求类纯网络公司盈利模式的分析

4.3.1 竞价排名模式

4.3.2广告联盟模式

4.3.3定向广告模式

4.4 盈利模式的选取

第五章 盈利模式应用实例

5.1 案例一：以直接满足需求为主的新浪公司

5.2 案例二：以间接满足需求为主的百度公司

5.3 结论

第六章结论与展望

6.1总结和创新点

6.2展望

参考文献

作者在攻读硕士学位期间公开发表的论文

致谢