跨国公司在华日用品营销渠道冲突管理研究

摘要

中国日用品市场是一个渠道冲突十分严重的市场,跨国公司虽然有着丰富的市场经验,但在中国市场上还得面临多类营销渠道的冲突.不过,相对于国内日用品生产企业,跨国公司对营销渠道的管理有着相当成熟的政策,藉此将渠道冲突的危害降到最低点.该文首先提出了营销渠道冲突的概念,简要分析了中国日用品流通市场的结构,指出近几年流通市场领域的创新手段和跨国公司的营销渠道基本构成.之后文章结合实际详细分析了跨国公司在华营销渠道冲突的起因和渠道冲突的种类,以及不同程度的渠道冲突对整个市场发展的利弊.文章最后归纳研究了跨国公司有效控制营销渠道冲突的政策,并总结了它们对国内日用品生产企业的启示.

目录

文摘

英文文摘

前言

1、营销渠道冲突的概念

2、营销渠道结构

2.1营销渠道的定义

2.2营销渠道的功能

2.3中国传统的日用品流通市场结构

2.4近几年营销渠道的创新

2.5跨国公司日用品营销渠道基本构成

3、营销渠道冲突的原因

3.1营销渠道冲突的内因

3.2营销渠道冲突的外因

4、营销渠道冲突的类别

4.1垂直渠道冲突

4.2水平渠道冲突

4.3多渠道冲突—传统与创新的冲突

5、营销渠道冲突的利弊

5.1适度渠道冲突的利

5.2过度渠道冲突的弊

5.3分辨渠道冲突的隐患

6、营销渠道冲突的控制

6.1价格控制

6.2区域控制

6.3批发市场政策

6.4奖惩措施

6.5产品品牌渠道化

6.6渠道成员的忠诚度培养

小结：对中国日用品生产企业的启示

主要参考文献

后记