Study on Marketing Channel Conflict Management of Enterprises

摘要

随着20世纪90年代我国买方市场的逐渐形成,以及加入WTO后我国经济全球一体化进程的加快，市场竞争日趋激烈。面对越来越激烈的市场竞争，企业也开始越来越重视对自己的营销渠道的建设。因为作为一项特殊的资源，营销渠道是企业获取差异化竞争优势的重要手段之一，营销渠道对企业的重要性就不言而喻了。管理大师彼得•德鲁克也说过：“现代企业无非两大职能——营销和创新，而市场营销渠道便是两大职能的后勤。”但是，在渠道运行过程中，伴随着激烈的市场竞争，渠道成员之间的冲突也愈演愈烈，严重地影响了渠道运行效率和效果。因此，研究、分析我国的企业营销渠道冲突问题并提出科学的管理对策具有十分重要的现实意义。本论文...