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上海个人计算机产业营销人员行为分析与管理研究
1.上海个人计算机的产业分析
1.1个人计算机产业在上海经济发展中的重要作用
1.1.1上海个人计算机产业的发展进程
1.1.2个人计算机业在上海经济结构中的地位
1.1.3上海经济信息化进程政策对个人计算机产业发展的要求
1.2个人计算机市场需求分析
1.2.1上海经济信息化进程为个人计算机业的发展提供了广阔的发展空间
1.2.2传统产业信息化重组对个人计算机业发展的要求
1.2.3新兴产业的兴起和发展对个人计算机产业发展的要求
1.2.4个人、家庭的需求分析
2.上海个人计算机业营销现状研究
2.1上海个人计算机业的营销组织
2.1.1上海个人计算机业营销组织结构
2.1.2上海个人计算机业的营销管理方式
2.1.3上海个人计算机业营销队伍建设
2.2上海个人计算机业营销技术
2.2.1传统营销和现代营销技术的特点
2.2.2网络营销和电子商务等新兴营销方式对营销技术的新要求
2.3上海个人计算机业竞争特点分析
2.3.1上海个人计算机业的竞争状况
2.3.2上海个人计算机业竞争特点
2.3.3取得竞争优势的关键不再是产品，更主要的是营销技术
3.上海个人计算机业营销人员行为分析
3.1上海个人计算机业营销人员需求分析
3.1.1理论分析
3.1.2上海个人计算机业营销人员的特殊需求分析
3.2上海个人计算机业营销人员行为的影响因素分析
3.2.1内在因素——素质要求是营销人员行为最大的影响因素
3.2.2营销人员行为的外在影响因素
3.3上海个人计算机业营销人员常见的行为模式分析
3.3.1消极型/积极型营销行为模式
3.3.2撒网型/集中型营销行为模式
3.3.3粗放型/集约型营销行为模式
3.3.4盲目型理智型营销行为模式
3.3.5关系型/开拓型营销行为模式
4.上海个人计算机业营销人员的招聘与选择
4.1上海个人计算机业营销人员招聘的途径
4.2上海个人计算机业营销人员选择形式与评价
4.2.1内部选拔
4.2.2外部吸收
5.上海个人计算机业营销人员的组织与培训
5.1营销组织的设计
5.2营销组织的管理与协调
5.3上海个人计算机业营销人员的培训与发展
5.4培训与员工的职业发展的结合
6.上海个人计算机业营销人员的激励与绩效评估
6.1营销人员的激励模式
6.2营销人员的激励方式
6.3营销人员的绩效评估
6.3.1营销人员的目标对应
6.3.2营销人员的评价
结束语
致谢
参考文献
注释
