基于代理理论的企业营销人员最优决策行为分析

摘要

在研究企业销售业绩时,营销人员的行为是一个至关重要的因素.本文应用委托代理理论,构建了营销人员行为与企业销售业绩的动态线性关系模型,分析了营销人员的最优决策行为,指出了营销人员最优努力、最优能力与企业销售业绩的数量关系.为企业营销人员的选择提供了一定的依据;并能够通过调查营销人员的风险偏好、经济环境预期及经济环境的风险判断初步确定企业的销售业绩变化,提高企业的管理水平.