上海震旦家具有限公司市场营销策略分析

摘要

面对办公家具市场日愈激烈的竞争和中国即将加入WTO的国际环境,如何增强品牌竞争力成为摆在上海震旦家具有限公司面前的一个现实而紧迫的课题,上海震旦家具为此需要制定相应的市场营销策略以保持并扩大其在市场上的占有率.该文作用在对上海震旦家具有限公司目前所拥有的顾客的消费特点及其对办公家具的需求等方面进行深入调查的基础上,运用市场营销的理论,结合上海震旦家具有限公司自身的情况作了较详细的市场环境分析,着重就其市场营销策略进行了探讨.另外,作者也对上海震旦家具有限公司目前存在的一些问题进行了分析,并提出对一些问题相应的建议,希望上海震旦家具有限公司能够把握好中国加入WTO后所带来的机遇,并长期保持其中国办公家具行业的领先地位.

目录

文摘

英文文摘

1上海震旦家具有限公司背景介绍

1.1震旦集团背景介绍

1.2上海震旦家具背景介绍

2系统办公家具简介

2.1系统办公家具的演进

2.2人体工学的概念

2.3台湾办公家具的演进

2.4办公家具的国际发展趋势

3上海震旦家具有限公司的外部环境与内部环境分析

3.1上海震旦家具有限公司的外部环境分析

3.1.1经济环境

3.1.2中国家具行业

3.1.3政治环境

3.1.4办公家具行业竞争力量分析

3.2上海震旦家具有限公司内部环境分析

3.2.1直销经营模式

3.2.2公司组织管理

3.2.3台湾及大陆研发资源整合

3.2.4成功导入ERP

3.2.5公司文化

3.2.6存在的问题

3.3外部环境与内部环境分析总结

4.上海震旦家具有限公司市场营销策略分析

4.1细分市场分析

4.1.1中资细分市场

4.1.2台资细分市场

4.1.3日资细分市场

4.1.4欧美资细分市场

4.1.5细分市场整体情况分析

4.2产品策略

4.2.1产品定位

4.2.2产品的开发

4.2.3品牌

4.3价格策略

4.3.1影响定价的内部因素

4.3.2影响定价的外部因素

4.3.3上海震旦家具有限公司的定价策略

4.4销售渠道策略

4.4.1直销为主，经销为辅

4.4.2拓展外销策略

4.5促销策略

4.5.1人员推销

4.5.2广告

4.5.3公关活动

4.5.4商品推广

5结束语

主要参考文献

后记(致谢)