论WTO对中国市场渠道运作的影响

摘要

该文将从市场渠道的定义,发展,特点入手,深入分析跨国公司（包括IBM,3M,EMC）等在中国的市场渠道运作的历史,发展过程及将来龙去脉方向.同时比较国内公司（包括联想,澳柯玛,连邦软件,新天下,科利华）市场渠道发展的特点及如何应对跨国公司的挑战.从中我们将得出目前大多数公司在渠道运作上的一般特点及规律（包括渠道扁平化及多元化等）,以此来给我们中国公司以启迪,并给予借鉴.我们相信随着时候的发展、WTO加入,中国的进一步开放和改革、跨国公司的涌入等多个方面都迫切的要求我们不断的完善,加强和创新市场动作渠道.中国的市场渠道运作的理念和方式与发达国家跨国企业相比还有很大的差距.但差距也意味着更大的发展空间和更多的机会,意味着更需要我们对市场渠道的发展与变化深入研究,在这场家门口的“渠道战”中处于不败之地.

目录

文摘

英文文摘

1.绪论

1.1研究背景

1.2研究的意义和目的

1.3研究方法和主要内容

2.市场渠道的定义与与特点

2.1市场渠道的定义

2.2市场渠道的职能

2.3市场渠道的流程

2.4市场分销渠道的结构

2.5市场分销渠道的分类

2.6市场渠道的宽度

3入世对我国市场运作的影响

3.1入世对我国宏观经济的影响

3.2入世对国内市场的冲击

3.3中国目前市场运作的情况

3.4目前我们的企业在市场营销中的弱点

3.5假设：WTO后中国的市场渠道运作的变化

4.国外跨国公司在中国市场渠道运作的特点及变化

4.1 IBM在中国市场渠道的发展历史及特点

4.2 3M中国公司的市场渠道运作的特点及分析

4.3EMC渠道战略改革的变化

4.4三星电子光存储产品的黄金渠道

4.5小结

5.中国公司入世后在渠道运作的特点及变化

5.1联想商用渠道的特点分析-多渠道战略

5.2澳柯玛的为渠道而战-家电厂商决战PC

5.3联邦软件的特许经营向总代理制的转变

5.4新天下渠道发展战略-封闭式渠道

5.5科利华的直销式渠道-渠道扁平化

6.入世后中国市场渠道发展趋势及特点归纳

6.1各公司渠道战略的趋势及特点

6.2入世后企业在渠道发展中所应注意的问题

6.3对中国市场渠道发展的展望

参考文献：

后记

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