中国设备制造商拓展非洲市场的几点对策

摘要

该文论述了全球通讯市场的发展趋势、中国国内的市场竞争情况、中国设备制造商进入全球的市场状况,并对非洲市场的宏观环境包括发展现状、潜力、问题等等进行了深入的研究,旨在阐述非洲市场是中国设备制造商得以在国际市场立足并持续发展的战略市场,强调进入非洲市场的必要性和重要战略意义.并运用市场营销理论对中国设备制造商进入非洲市场进行了SWOT分析,对设备制造商进入非洲市场有很强的指导意义.该文通过对中国设备制造商在非洲的实践经验和教训的总结,非洲主要竞争对手的研究和直接客户运营商、大众消费群体的购买能力和购买行为的分析,明确了整个非洲电信的需求特点、市场突破的关键因素,从而提出了进一步开拓市场的有效措施主要在于解决融资渠道、提高自身的综合竞争力、与运营商建立战略联盟关系、加强本地化进程和办事处管理等.最后,该文还就市场拓展中供应商忽视或者是供应商本身不能解决的中国企业内部恶性竞争问题、非洲政治风险问题提出了自己的见解.

目录

摘要

Abstract

1中国通讯设备制造商国际化经营的概况

1.1 世界电信业的发展走势

1.2 电信市场的特点

1.3 中国设备供应商在全球的进入状况

1.3.1国内市场傲立潮头

1.3.2海外市场高奏凯歌

1.3.3标准领跑万众瞩目

1.3.4前景光明但也有重重困难

2中国通讯设备制造商进入非洲市场状况和历史经验总结

2.1 全面进入非洲市场的必要性

2.1.1国内市场竞争加剧

2.1.2非洲市场进入前的SWOT分析

2.2 中国设备制造商进入非洲市场的现状

2.3 在非洲市场的经验和教训

2.3.1集中优势力量

2.3.2要充分的市场调研

2.3.3新市场要引进成熟产品

2.3.4利用中国政策支持进入新的市场

3非洲电信市场研究

3.1 非洲电信市场的发展状况

3.1.1电信市场的自由化

3.1.2移动电话爆炸式发展

3.1.3税费下跌不可避免

3.1.4世界电信危机的冲击

3.2 非洲消费者市场的研究

3.2.1消费群体的来源

3.2.2影响消费者购买的主要因素

3.3 非洲电信运营商的研究

3.3.1运营商的业务分析

3.3.2运营商的主要类型

3.3.3运营商的运营能力分析

3.4 非洲电信市场的竞争分析

4拓展非洲市场的关键因素

4.1 文化的融合

4.2 产品的竞争力

4.3 融资渠道的解决

4.4 品牌知名度

4.5 政治关系的把握

5拓展非洲市场的策略

5.1 人员部分本地化

5.2 全力提高企业的综合竞争力

5.3 全面拓展融资渠道

5.4 与运营商形成战略联盟

5.5 代理商的发展

6拓展非洲市场需要思考的其他问题

6.1 避免中国企业内部恶性竞争的问题

6.2 避免政治风险的问题

附录

参考文献

后记

论文独创性声明和论文使用授权声明