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引言
1宝钢无缝钢管及其营销现状
1.1无缝钢管及其技术特征
1.2中国无缝钢管的市场特征
1.3宝钢无缝钢管及其营销现状
1.3.1市场地位
1.3.2竞争优势
1.3.3营销成绩
1.3.4存在的问题
2无缝钢管产业竞争分析
2.1宝钢无缝钢管产品竞争对手分析
2.2宝钢无缝钢管产品用户分析
2.3宝钢无缝钢管产品供应商分析
2.4无缝钢管产品替代品分析
2.5潜在入侵者分析
3宝钢钢管竞争战略的选择
3.1三种基本的竞争战略
3.1.1总成本领先战略
3.1.2差异化战略。
3.1.3目标集聚战略
3.1.4最优成本战略
3.2宝钢钢管的状况及其适用战略
3.2.1宝钢钢管的市场状况
3.2.2宝钢钢管竞争战略的选择
4目标市场的选择与定位策略
4.1目标市场的细分
4.1.1油井管市场
4.1.2锅炉管市场
4.1.3其它专用管市场
4.1.4普管市场
4.2目标市场的选择
4.3目标市场的定位
4.3.1产品定位
4.3.2企业形象设计
5无缝营销策略及其实施
5.1顾问式营销方式的由来
5.1.1交易方式
5.1.2顾问式营销的本质是无缝营销
5.2顾问式营销的构想
5.2.1大客户理论与模型
5.2.2顾问式营销步骤
5.3顾问式营销的实施
5.3.1专注于大客户的服务策略
5.3.2强化以技术服务为特色的服务体系
5.3.3新产品研发
5.3.4客户需求导向下的组织创新
6结论
参考文献
后记
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