英特尔“迅驰”营销策略及其对中国高科技市场营销的启示

摘要

作者结合本人在半导体行业从事营销工作所获得的实践经验和MBA学习成果，以英特尔迅驰产品在中国推广的市场策略为实证研究，为中国高科技企业产品营销提供一个营销决策框架和思路，帮助减少高科技背景下的营销风险。论文共分五章。第一章介绍了论文的研究目的、研究对象和研究方法；第二章主要描述了亚洲PC行业发展状况和中国PC笔记本电脑市场特点等基本背景，为后面章节英特尔“迅驰”如何展开成功而有效的营销策略的展开作了必要的铺垫；第三章是探讨了竞争分析，对竞争对手和英特尔的核心资源和竞争策略进行了详细深入的探讨；第四章重点介绍了英特尔迅驰产品的中国市场策略，这是非常值得中国高科技公司借鉴和学习的五大策略——关系营销策略、产品开发和管理策略、分销渠道和供应链管理策略、定价策略以及广告和促销策略；第五章得出结论，结合我国高技术产品营销的约束条件和实际情况，提出具体对策。

目录

论文说明：图表目录

摘要

1导言

1.1研究目的

1.2研究对象

1.3研究方法

2基本背景分析

2.1亚洲PC行业的发展现状

2.1.1 PC市场整体特征

2.1.2亚洲PC市场主要竞争者

2.1.3笔记本电脑的主要芯片品牌

2.2中国PC市场的发展现状

2.2.1中国PC市场的主要特点

2.2.2中国笔记本电脑市场的主要特点

2.2.3中国PC厂商面临的主要机遇

2.2.4中国PC厂商面临的主要挑战

3竞争分析

3.1竞争者分析

3.1.1 AMD公司

3.1.2英特尔在无线领域的竞争对手

3.2英特尔“迅驰”的竞争优势分析

3.2.1英特尔公司的核心资源

3.2.2英特尔公司的中国策略

3.3.3英特尔“迅驰”推出的技术和市场背景

3.3.4英特尔“迅驰”在中国市场的机会与挑战

3.4顾客需求分析

3.4.1高科技市场的五大客户类型

3.4.2笔记本电脑商业用户需求分析

3.4.3笔记本电脑个人用户需求分析

3.4.4迅驰笔记本的目标客户需求分析

4英特尔“迅驰”与创新的营销策略

4.1合作关系营销策略

4.1.1纵向伙伴关系

4.1.2横向伙伴关系

4.2产品开发和管理策略

4.2.1技术路线图的开发

4.2.2产品平台和衍生产品

4.2.3知识产权的保护

4.3分销渠道和供应链管理策略

4.3.1分销渠道策略与管理

4.3.2从分销渠道到供应链的扩展

4.3.3增加新的渠道：因特网

4.4定价策略

4.4.1高科技定价环境与定价的3C

4.4.2英特尔：进攻型定价战略

4.4.3迅驰的价格策略

4.5广告与促销策略

4.5.1开发强大的品牌—区别竞争对手

4.5.2新产品的预宣布与先锋优势

4.5.3强大的市场沟通活动

5结论与建议

参考文献

致谢

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