神游游戏机的营销战略研究

摘要

论文经过对电视游戏业的行业发展状况的国际国内背景以及神游科技有限公司在中国的发展状况和面临的挑战等的分析，对神游公司的游戏产品的营销进行了一系列的研究。主要的研究内容集中在处于产业导入期的电视游戏产品的营销渠道设计和市场推广思路上。　　本文的最大特点，是建立在实际工作实践的基础上，没有罗列大量的营销理论，用于实际工作中的可借鉴性较强。没有将一般的营销理论生搬硬套到神游科技的销售工作中。通过对实际工作的深目前所处的发展阶段，有选择和有重点地对一些具体的营销策略进行了探讨。包括目标客户的确定、市场调研方法、营销渠道的设计、中间商的甄选、市场推广模式、样板市场的意义、广告的方式等主要内容。主要通过分析目前神游科技在这些方面的实际工作开展状况，总结成功因素，找出问题所在，试图提出更能有效实现整体营销战略目标的努力方向和具体措施。

目录

摘 要

1.导论

1.1选题的背景和意义

1.1.1选题的背景

1.1.2选题的意义

1.2文献的评述

1.2.1根据行业生命周期研判产品生命周期

1.2.2从行业内竞争环境看产品生命周期

1.2.3从企业本身看产品生命周期

1.3本文的研究思路与方法

2.电视游戏行业发展状况

2.1国际电视游戏行业市场状况

2.1.1电视游戏机(Game Console)产业的市场发展历史

2.1.2、游戏产业的市场概况

2.1.3游戏机产业的未来趋势及市场商机

2.2中国电视游戏行业市场状况

2.2.1回顾历史

2.2.2现状

2.2.3国内市场发展受限几大原因

2.2.4国内游戏产业新闻

2.2.5国内市场前景分析

2.2.6环境分析

2.2.7产品描述

2.3游戏文明的进化

2.4游戏业：二十一世纪娱乐业王者

3.电子游戏及其文化意蕴

4.神游科技(中国)有限公司概况

4.1 iQue神游在中国的发展历程

4.2 iQue神游的理念和期望

4.3 iQue神游在中国面临的机遇和挑战

4.3.1 iQue神游在中国面临的重大机遇

4.3.2 iQue神游在中国面临的挑战

5.iQue神游的产品概况和策略

5.1神游机介绍

5.2 Depot加油站

5.3小神游GBA

6.神游产品的宏观市场分析

6.1目标用户

6.1.1人口社会学情报分析

6.1.2消费行为学数据

6.1.3娱乐市场情报分析

6.1.4人口学数据

6.1.5大众行为学数据

6.1.6经济和市场情报

6.1.7综合情报分析

6.2神游产品的市场调研

6.2.1市场调研的思路

6.2.2首期调研问卷

6.2.3调研结果总结

6.2.4上海市教育消费调查

7.神游游戏产品的营销渠道设计

7.1神游科技的渠道结构

7.2代理商的相关条件、权利与义务

7.2.1选择代理商的需要考虑的条件

7.2.2代理商权利

7.2.3代理商的义务

7.2.4渠道成员—代理商的选择

8.神游游戏产品的市场推广

8.1样板市场推广模式

8.1.1样板市场推广模式

8.1.2核心售点终端模式

8.1.3开发用户

8.1.4接近用户

8.1.5接近家长

8.1.6面向家长推广内容及实施步骤

8.2核心售点推广系统

8.2.1核心售点推广运作组织图

8.2.2推广目标

8.3终端形象

8.4神游科技的VI规范

8.5神游科技与麦当劳的合作探讨

8.5.1双方合作的结合点

8.5.2可以考虑的合作方式

8.5.3合作效果预测

8.6关于广告宣传的形式

8.7电视购物在导入期的广告效果

结论

参考文献

致谢

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