中小医药企业药品第三终端营销模式探讨——以西沙必利片消化产品组合为例

摘要

本人通过研究国家政策助推“城市社区卫生服务”、“农村医疗卫生服务体系建设”、“新型农村合作医疗保险”等政策新形势下出现的药品新的终端消费市场——药品第三终端。并以西沙必利片(CisaprideTable)消化类产品组合为实证研究，探索中小医药企业适合于目前环境下的第三终端的药品营销模式。通过波特五力模型、价值链理论、目标市场营销理论及顾客价值理论的具体运用，具体分析了中国药品市场竞争态势、市场竞争分析、不同终端药品市场特点及消费行为的特点。寻找药品第三终端的细分目标市场，以解决消化不适、助消化，治疗老年性便秘为产品定位，以成本集中化、价值链整合作为竞争战略，以补缺市场战略作为营销战略，并通过范围经济增加产品、品牌建设、客户关系处理作为营销策略，通过营销差异化原则，使产品有特点，同时在渠道、服务、产品形象上使产品有别于竞争对手，通过一年多的营销努力取得新产品一年内市场占有率达到20％，排名第二，并在目标市场中建立起一定品牌影响力的结果。．研究结果表明药品第三终端存在巨大潜力，但由于中小企业实力的不足及资源运用上的制约，要在药品第三终端有所作为，需要在营销模式甚至是企业层面上的营运模式的创新。

目录

摘要

1导论

2药品市场消化类产品的市场分析及西沙必利片市场定位

3西沙必利片消化类产品组合的竞争战略与营销策略

4结论

参考文献

致谢

论文独创性声明及论文使用授权声明