我国医药企业第三终端的市场开发及营销策略研究

摘要

随着医药第三终端的日益壮大，医药第三终端已经成为国家关注、百姓关心和企业呼唤的焦点。怎样做好医药第三终端的开发工作5？如何制定第三终端营销策略？如何规划好医药企业本身的产品组合以适合医药第三终端的需要？医药企业应该选择什么样的营销人才来进行医药第三终端的药品销售？诸如此类的问题，已经越来越多地被制药企业和医药商业公司所关注。本文的研究正是基于以上的背景，旨在通过的对医药第三终端的特点、机遇、特点等相关问题的研究，为制药企业和医药商业公司提供一套行之有效的医药第三终端的开发及营销策略。 本文立足于我国医药第三终端的特性，结合我国制药企业和医药商业公司的药品营销现状，综合运用了市场营销学、人力资源管理学与财务管理学等相关理论。另外，本文通过借鉴业内专家对医药第三终端的实际操作和个人对医药第三终端的思考分析，在理论分析和实证分析的基础上，对医药第三终端市场的各个方面都做了多方位调查和详尽的研究。 本文从医药第一、第二及第三终端的区别出发，抱着节省我国社会人力、物力和财力资源的目的，侧重于研究我国医药企业对医药第三终端市场的开发与营销策略。我国医药企业对医药第三终端的开发策略主要有以下三种有效模式：1.医药商业公司为主体，制药企业营销团队配合共同开发第三终端；2.以制药企业自身营销团队为主体，医药商业公司配合共同开发第三终端；3.医药企业联合开拓模式。本文对我国医药企业在医药第三终端的营销策略重点提供了五种手段：渠道拦截营销策略；人员拜访关系营销策略；医药第三终端医生的教育培训营销策略；医药商业公司网上排名营销策略；)整合外部资源营销策略。另外，本文针对我国医药企业开发医药第三终端必须面临的企业产品组合规划和企业营销人才甄选问题，提供了一些可行性建议和对策，以便帮助医药企业更有效地经营医药第三终端市场。

目录

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摘要

第1章 绪论

1.1立题背景

1.2研究目的及意义

1.3研究思路、方法及本文内容框架

1.4本文创新点及不足

第二章 医药第三终端概述

2.1医药第三终端概述

2.2医药第三终端的特点

2.3医药第三终端面临的机遇

2.4医药第三终端的发展趋势预测

第三章 我国医药企业开拓第三终端存在的问题分析

3.1制药企业开拓第三终端存在的问题

3.2医药商业公司开拓第三终端存在的问题

3.3制药企业和医药商业公司开拓第三终端共同存在的问题

第四章 我国医药企业第三终端的市场开发及营销策略

4.1 “六看”、“六问”做好企业自身和医药第三终端市场分析

4.2 我国医药企业第三终端的市场开发策略

4.2.1 医药企业开发第三终端市场的有效模式

4.2.2 医药企业开发第三终端市场时应该注意的细节问题

4.3 我国医药企业第三终端的市场营销策略

4.3.1渠道拦截营销策略

4.3.2人员拜访关系营销策略

4.3.3医药第三终端医生的教育培训营销策略

4.3.4医药商业公司网上排名营销策略

4.3.5整合外部资源营销策略

4.4我国医药企业产品组合的规划

4.5我国医药企业第三终端市场的营销人才甄选策略

结 论

参考文献

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致 谢